OK策划决策模式 史宪文著.pdfVIP

第 1 页 揭开策划与决策的面纱 第 2 页 决策与管理 厂长与水果王的对话 一位 国家大二级企业 的厂长 ， 岁 ，年 富力 强 ，成 就 卓 越 ， 曾为 国家创造过数倍于 国家投 资的利税 ，也 曾创造 出几十 项管理经验 ，获得过省 、部级企业管理奖 。 一位著名 的水果王 ，靠一个水果摊起家 ，用不到三年 的时 间垄 断 了一个 中型农 贸市场 的水果类专柜 ，年利税数 百万 ，人 们都佩服他有点子 、有眼光 。 一天 ，厂长 下海 了，承包 了一家 乡镇 小厂 ，一年后 ，曾名 声显赫 的他 ，血本无 归 ，失败 了 。几乎 同时 ，水果王卖掉 了全 部家产 ，兼并 了一家相关行业 的国有大厂 ，一年后 ，精 明的他 欲进不 能 ，欲退不可 ，前功尽弃 。 是厂长没有管理能力 吗 ？显然不是 。是水果王没有策划 决 策能力 吗 ？显然不是 。原因何在 ？因为他们都不会经营 ！ 经 营是决策与管理 的统一 。会策划决策但 不懂 管理 ，如 同 有路没有车 ，寸步难行 ；懂 管理但 不会策划 决策 ，如 同有车没 有路 ，也寸 步难行 。 厂长昔 日的辉煌 ，离不开厂长 的管理水平 ，他 定会把产 、 供 、销责任 安排到位 ，会把人 、财 、物配备恰 当 ，通过别人去 完成 国家计划 。而在 市场方面 ，他用不着 决策 ，一切 由计划体 制 去 安 排 。当厂 长 下海 了 ，离 开 了计 划 的轨 道 ，他 必 须要 在 人 、财 、物 、产 、供 、销各环节全方位面对 市场 ，他 的管理才 能在没有 市场方 向的情况下派不上用场 ，他 的失败在于策划 决 第 3 页 策能力欠缺上 。 水果王昔 日的辉煌 ，离不开他 的策划决策能力 ，他能获得 稳定 的货源和客源 ，质优价廉 的产 品，关照到家 的服务 ，成为 他市场取胜 的法宝 。然而 ，一旦他从事事必躬亲 的小摊式经营 模式转入集约式工业化大生产模式时 ，他要善设权 、会授权 、 懂法律 、通技术 、用金融 、堵漏洞 、办社会 。管理没小事 ，事 事关大局 ，整天离不开厂子 ，市场动态 、客户状况则无精力顾 及 ，昔 日的策划决策才能被管理 的细节难度淹没 了，没有管理 能力的策划决策高手也免不 了经营失败 。 某一天 ，厂长和水果王不期而遇 。厂长 听了水果王 的悲壮 史后 ，说 ： “管理太简单 了，把厂里原有 的规章制度拿 出来 ， 配好人 ，定奖罚 ，你不在家也无所谓 。”水果王 听了厂长 的命 运交响 曲后 ，说 ： “跑市场是容 易的事 ，产 品好就容易销 ，产 品不好 ，变换一下角度 ，也能有销路 。”最后 ，二人商量 ，两 家公司合为一家 ，水果王抓市场决策 ，厂长抓 内部管理 ，如果 他俩合得来 ，估计又能分别找 回昔 日的辉煌感觉 。 诸 葛亮 司马懿 · 下 岗职工 世 纪末 叶 ，推动 再就业工程 以解 决 下 岗职工 问题 ，成 为 中国政府 的一大政治 目标 。大量 的职工下 岗，既是 国家人力 资源 的浪费 ，也是社会 的负担 ，不妥善解决 ，社会难 以有大 的 进 步 。我们 已把注 意力放 在 了那些 劳动技 能不 强 的下 岗者 身 上 ，靠 给他 们 打气 、培 训 ，使 他们 恢 复 岗位 。还 有一类 下 岗 人 ，更应 引起政府和社会注意 ，他们是高复合型人才 ，经常没 有用武之地 ，或被压制在抄抄写写之类 的平凡 岗位上 ，这种人 力资源浪费更是惊人。 想 当年 ，诸 葛亮 与 司马懿 也有过 下 岗的经 历 ，诸 葛 亮 第 4 页 岁才找到合适的工作，司马懿上岗更晚。