TopSales张淡生的创意行销超速成功50招 张淡生.pdfVIP

第 1 页 当我笑 口一开时，您的财富便如海纳百 般源源 飞奔而来 ，啊 ，哈，哈，钱来 也 ！ 第 2 页 第 3 页 “胜利是属于最坚忍者 。”此乃拿破仑 的名言 之一，邱吉尔也说： “忍耐是希望的艺术。”由此可 知忍耐所产生的力量是无与伦比的。 身为一位 可能要遭受诸多的挫折打击 ，比 如被客户冷漠地拒绝 ，好不容 易答应投保 ，在前去 收保费时却又反悔 ，更甚者 已生效，却又变脸 要契撤……种种的困难都会层出不穷。 而凡此种种，正是考验 忍耐 的精进功夫。 诚如斧头虽小 ，然而经 多次砍劈 ，终能将一棵 大树 砍 倒 。俗 谚 常 云 ： “忍一 时之 气 ，免 百 日之 忧 ”对 于 一 些 暂 时无 法 改变 的事 实 ，吹 胡子 、瞪 眼睛 皆属 枉 然 ，何 不坦 然 面对 ，再 设法 改变 促 成 呢 位于 中山北路二段上有家成衣厂 ，负责人赖老 第 4 页 板一 向都是一开店就笑 眯眯 的 ，张嘴咧齿 ，唇角上 扬 ，那笑容任谁看 都觉舒服 。 “买保险有什么好 ？”赖开 门见山地 问张淡生。 “除 了要从您 口袋里拿 出钱来不太好之外 ，其 余一切都很好 。”张幽默地说 。 “哪有买东西不用付钱 的？”赖毕竟是生意人 ， 很上道地说 。 “是啊 ！头家 ，像您这招牌笑容真是千金难 买 啊 ！”张 很 会 察 言 观 色 。 “做生意 ，就是要和气生财嘛 。”赖一 言道 出 “笑 ”可是最佳 的待客之道 ，可 以广纳财源 。 张和赖两人聊得甚是愉快 ，他们从笑容谈 到 目 前成衣 市场 的状况 。赖说这是小本生意 ，一件成衣 其实利润并不高 ，所 以生意人要赚钱都得靠 “积沙 成塔 ”来慢慢积存 的。 “您看 ，我这笑容及格吗？”张有样学样也跟着 咧 嘴 大 笑 ，两 排 似 玉 米 般 整 齐 的皓齿 正 盈 盈 对 着 赖 。 “啊 ，没想到 ，你 的牙齿这么 白。这个笑容真 像是财神爷啊 ，很好很好 。”赖哈哈笑说 。 “是啊，是啊 ，我是财官贵人到啊 ！”张边说边 做 以手抚长须 的假动作 ，学那 古戏 中财神 爷 的招牌 动作摆 “哈 ，你还 演财神 爷 呀 ，像你这 款拉保 险 的 第 5 页 真不简单 呀 。”赖很高兴张 自称是 “财 官贵人 ”， 因这 即代表张会为他带来发财 的好运道 。 赖 问：“有 啥 赚 钱 的好 事 相 报 ？” “对 ，我今天就是来报你赚钱 的好机会 。”张 立 即拿出保险建议书。 只要你与客户话题投机 ，在促成过程 中，并无 须 花 太 多 时 间在 解 说 保 险上 ，通 常 在 聊 天 开 心 之 际 ，客 户 只会 问：“多 少 ？票 期 可 以开 长 一 点 吗 ？” “喏，二十五万啦 ，尾数 ‘撒米速 ’ （优待 ）， 就按那啦 。”赖 随即递给张 ，面额二十五万元 的支 票 。 “哈，现在换成您是我 的财官贵人啦 ！”张的笑 容更璀璨 。 天知道在 成交这 之前 ，张可是吃足 了闭门 羹 ，被赵姓准保户气得险些没七窍生烟 。 赵 先生住深坑 ，张一早便 到他 公司 ，足足等 了 他近一小时 ，好不容 易等到人 了，板着一张棺材脸 的他 ，只丢给张一句： “保