另类营销换个想法赚大钱 (美)乔恩·斯波尔斯特拉(JonSpoelstra)著杨晴川译.pdfVIP

第 1 页 基本规则之一 ：如果你不想在 营销 中冒点风 险的话 ，那就 只 能做个锱铢必较 的穷汉 。 第 １章 你有胆量 吗 ？　 岁时 ，我是底特律郊 区的一名报童 。我有 固定 的送 报路线 ，每天送 份报纸 ，这大概要花一个小时 。然而 ， 在路线经过的人家当中，至少有一半不是我的订户 。 我用 了几个月 时间来琢磨这样 一件事 ：如果我能够把 这些人发展成订户 ，那么用不着 多花 时 间，我就可 以送 出 双倍的报纸 。我开始思考：怎样才能使他们订阅我的报纸呢 ？ 我做 了一 些调研 。在 我 每 天 骑 车送 报 经 过 的人 家 当 中，我找到 了那些非订户 的名字 。然后我写 了一封信 ，放 在他们的信箱里。信是这样写的： 我是 《底特律新 闻》的报童 。您也许见过我 。我每天 在 同一 时间骑车经过您家 ，风雨无 阻 。我可 以很方便地为 您送报，正如我为您的邻居所做的那样 。 这份报纸上有许 多有趣 的文章 ，而且我相信您会真正 第 2 页 喜欢上 《底特律新闻》的。 如果您想试试 ，只要把信里所 附的卡片挂在大 门把手 上 ，我就将 自掏腰包 ，免费为您送一个星期 的 《底特律新 闻》。如果您喜欢，我会继续为您送报 。我每个月收一次费。 不出 个月 ，我每天便能送 出 份报纸 ，而所花 的 时间与送 份报纸大体相当。我成功地使收入翻 了一番 。 几个 月后 ，我 试 着 给 附近 的另一个 社 区发 送 了 同样 的信 件 。很快我就有 了 位订户 ，而送报 时 间却没有增加 多 少 。因此 ，仅仅付 出一点点额外 的努力 ，我就得到 了 倍 的 收 益 。 尽管 当时我浑然不觉 ，但事 实上我 已经在 营销和直接 反馈 的领域 中人 了门。我 已经做 出了大胆而创新 的事情 ： 我在企 图卖 出东西之前做一些付 出 。有什么人 曾经通过这 样 的方法赚钱吗 ？这太不合常理 了。可 以说 ，以我当年 岁的小小年纪，就 已经在搞 “另类营销”了 ！ 在这本书每一章 的开头 ，我都会讲述一段与我在 和其他体 育项 目中的经验有关 的小小轶事 ，或者是有时偶 然发生在我身上 的不寻常 的事情 。这就是我带你轻松进入 本章 的方式 我的 “顺势下滑 ” （稍后将加以详述）。 但 只要你翻开这本书 ，就不要停下来 。坚持读下去 。 挖掘 出 《另类营销 》的真谛 ，因为我会在每一章 的结尾给 你 出一道测试题 。 “不合常理 ”究竟如何不合常理 ？ 此时，你也许正在琢磨： “他说的不合常理是什么意 第 3 页 思 ？任何一个 负责任 的商人为什 么要搞 ‘另类营销 ’？” 这是个很好 的 问题 ，也是一个理应得到经过精心思考后给 予详尽 回答的问题 。这就是我写作这本书的原因。 如 果 你 要 得 到 长 篇 大 论 式 的 回答 ，就 得 把 整 本 书读 完 ，它将 向你展示许多关于 “另类营销 ”及其成功原 因的 很好 的例子 以及一些关于如何操作 的有用 的提示和指导 。 当你津津有味地 阅读此书时 ，你将会在每一章 的末尾发现 一些测试题 ，它们将帮助你 回忆你所学到 的东西 。这些 问 题很简单