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第八章 品牌与市场 商务出版在线 xxxuv vcdpn q 品牌学 理论部分    市场与品牌的关系  市场的含义  市场是买主和卖主的集合体K买主与卖主构成市场存在的两个方面 K买主  构成各个层次 各个领域的以消费 购买为特征的市场K卖主构成以满足各个层 次消费欲望为原则的行业市场买主构成的市场以消费 消耗 购买为特征卖 主方的行业市场则以制造 生产 销售为特征相对于买主方来看K它同样是 一种市场概念它为消费者创造消费空间这种消费空间即市场空间从品 牌销售 制造一方的角度出发K则视买主一方为市场K在当代世界市场范围内K 市场消费 购买的主体是品牌I这里的买主市场与卖主市场同买方市场与卖 方市场的概念是不同的K卖方市场与买方市场是指市场消费导向供求关系上 的变化J 市场的概念  品牌经营首先要调查研究由买方构成的消费市场K如人口数量 消费导向 购买能力等K它提供品牌经营所需的市场需求信息 其次品牌经营要研究由卖主一方构成的生产 销售市场K如它的行业制度 法规 发展趋势 行业特征 市场机关等等没有由卖主市场构成的行业市场研 究K就不可能进行科学的决策 调查研究行业与消费市场K把二者很好地结合起来K才能达到品牌经营的目 标当品牌组织进入市场后K与其同类的组织之间形成竞争关系K这种关系构成 行业市场从品牌学出发K在创造一个品牌的过程中K对买主市场与行业市场的 调查研究同样重要K品牌不仅要知道买方市场需要什么K同样要知道行业市场的 发展状况K而只有买主市场发出的消费信息支持是不够的K品牌的成功往往要具 备两个条件K一是掌握满足消费市场的能力K二是具备引导市场的能力K这就要 求品牌充分了解行业市场前者要求的是品牌在市场纵深方向上获得某种能 力K后者则是对品牌在横向的行业市场方面提出的要求 在传统的市场营销概念中认为市场是由买方构成的K即由买方构成市场K卖方构成行业K在品牌学看 来K二者同为市场 商务出版在线 xxxuv vcdpn q 第八章 品牌与市场     市场要素构成  IJ消费市场构成的基本要素 人口它是市场构成中的基础要素K是市场的母体K也是市场构成要素中较  为稳定的要素品牌的各类目标市场都是由一定数量的人口来构成的 购买力它是市场构成要素中的经济因素K例如一种产品确定了目标市场 方向K但经调研发现该市场综合购买力微弱K这就会给品牌的经营决策带来影 响购买力水平可以反映不同地区 国家的经济收入状况K同时反映一定目标市 场的消费水平 购买欲它是市场构成要素中的动力因素K它会因价格 质量 设计 品类 文化含量 情感倾向K以及来自社会 经济 文化等各方面因素的影响而产生需求 强度上的变化它是市场三要素中最不稳定的要素K但同时是最可争取的因素 人口 购买力 购买欲三方面的结合水平形成了目标市场间的不同面貌与差 异性K形成消费市场的不同特征与现实状况从稳定性方面来观察上述三要素K 依次是人口 购买力K最后是购买欲K从行业市场的市场战略方面考察调研目标K 市场的顺序K依然是人口 购买力 购买欲但要突破 打开消费市场的瓶颈与缺 口K关键在于如何激发购买欲 消费市场三要素