利剑出鞘7天打造直销高手 沈秀涛.pdfVIP

第一天 无论你有多大 的能力 ，无论你有 多么好 的销 售方式 ，如果你没有一个好 的公司及一个好 的产 品做后盾 ，成功就是无米之炊了，对做直销的而言 尤其如此 ！一个好的产品品牌和优秀的直销公司， 是你成功的助推器 。但是，直销因其特殊的销售模 式，对消费者往往具有很强的迷惑性 。如何选好选 准直销公司和品牌 ，是成为直销高手的首要条件 。 公司，摸清你的底细 直销市场 山雨欲来 ，正风起云涌，喧嚣不止 。直销公司如过江之 鱼 ，让人 目不暇接 。这常使我们在准备加入直销行业时头脑发 昏，不 辨 良劣正伪而盲 目地加入某直销公司 ，结果是两败俱伤 。事实上 ，选 择一家适合的直销公司，需要像办终身大事一样谨慎 。 一般来说 ，选择直销公司时，应考察这样几个方面的情况 ：公司 经营状况如何 ？公司是否合法 ？公司产品怎么样 ？公司管理制度怎么 样 ？团队组织是不是合理…… 目前直销公司鱼龙混杂 ，让人防不胜防。选择直销公司首先要选 合法 的。这是前提 ，不合法 的直销公司无论给你什么样 的优厚条件 ， 都是去不得 的，最终会落得竹篮子打水一场空 ！直销员最关心的应该 是 自己所在的公司是不是 已经拿到直销牌照 。 关于牌照的问题 ，要注意虚假牌照的欺骗 。公司信誓旦旦地说 自 己拿到了牌照时，不要轻易相信 ，一定要通过多种途径证实这牌照是 否属实 。否则 ，付 出代价的还是你 自己。另外 ，查一查公司的背景和 信誉 。越是强调一夜致富的直销公司越是猫腻大 。好公司的背景将让 你 的直销如鱼得水 ，优 良的信誉是你直销成功的保证 。尽量收集你需 要 的信息，以便客观地评价这个公司 。你可 以从 同行的 口中刺探该公 司的情况 ，看看别人是怎样评价它的。 关心一下它的团队。优秀 的团队对直销 的成功很重要 。你可 以看 看这个直销公司直销培训做得怎样 。一个有实力有能力做成功的直销 公司 ，一定有很完备 的培训体系 。合法 的直销公司一定有健全 的行销 与辅导计划 ，会经常安排专业课程来训练新人 。而非法 的直销公司则 没有专业的训练 ，只教人如何通过拉人头来吸收资金 。 在你加入某个直销公司之前 ，公司领导人阵容是否强大也应该是 你决定是否加入它要考虑的因素之一 。因为公司领导人在不久 的将来 将成为你的合作伙伴 ，合作伙伴强 ，你会得到有力的辅导和支持 ，你 会很省力地完成你 的梦想，少走许多冤枉路 。如果这个公司有许多直 销高手，则对你的工 作有较大帮助 ，他们 会指导你调整经营心 态，教给你高效的直 销技巧。当你忙得晕 头转 向的时候 ，这些 高手也会给予适当的 支持 。有时候这种支持是关键 的 ！所 以，如果一个 团队里优秀 的领导 人和高手越多，对你的直销事业越有帮助 。 还有个应该考虑的问题是这家公司的奖励制度怎样 ？加入这个公司 有什么规定？也就是说要看你到的这个公司盈利模式怎样 。所谓盈利模 式也就是指你到这家公司以后 ，靠什么赚钱 ？在入 门这方面， 《直销管 理条例》明确规定 ：直销企业不得 以缴纳费用或者购买商品作为成为 直销员的条件 ；直销企业进行直销员业务培训和考试 ，不得收取任何 费用 。如果一个公司要你给 元的入 门费或者认购 同样价格的产品， 而你又看不到产品是什么样的，那么你就要小心了，这样的公司盈利模 式往往只建立在会员加入的入 门费或认购费上 ，这就是 “老鼠会”玩的 把戏 ，是国家明令禁止的。大多数正规的直销公司要求加入者的投资额 都很少，更不会强制性要求参加者高额认购产品。 你决定加入一家直销公司成为直销商之前 ，应仔细想一想销售是 否是零售业务 ？正规 的直销公司绝不是仅仅凭借发展新人就能获得报 酬 的，你 的报酬一定是按照营业额 的某个百分 比构成 的。 公司是否有退货机制 同样 是你选择直销公司应该考虑 的 问题之 一 。可靠的直销公司 ，通常会 向你购买 尚未销售完 的存货 ，并且会按 照一定的比例退还你购买产品的货款 。这跟传统的销售是一样 的 ！ 一般来说 ，直销公司将奖金分为三部分 ：一是零售利润和组织奖 金 ；二是领导奖金 ；三是福利 。第一部分有利于吸引消费者、接纳初 级直销商；第二部分是要让一般人都有成功的可能 ，以保证 中层骨干