消费品市场的营销与竞争---陈启刚.pdf

主讲人：陈启刚 前前 言言 前前 言言 前前 言言 前前 言言 我们的企业面临什么样机会与挑战我们的企业面临什么样机会与挑战？？ 我们的企业面临什么样机会与挑战我们的企业面临什么样机会与挑战？？ 我们的企业面临什么样机会与挑战我们的企业面临什么样机会与挑战？？ 我们的企业面临什么样机会与挑战我们的企业面临什么样机会与挑战？？ 不懂市场经济的不懂市场经济的 ““游戏规则游戏规则””能否在市场竞争中取能否在市场竞争中取 不懂市场经济的不懂市场经济的 ““游戏规则游戏规则””能否在市场竞争中取能否在市场竞争中取 不懂市场经济的不懂市场经济的 ““游戏规则游戏规则””能否在市场竞争中取能否在市场竞争中取 不懂市场经济的不懂市场经济的 ““游戏规则游戏规则””能否在市场竞争中取能否在市场竞争中取 胜？胜？ 胜胜？？ 胜？胜？ 胜胜？？ 为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招？？ 为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招？？ 为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招？？ 为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招？？ 为什么国内很多已经成功的企业不能可持续发展而为什么国内很多已经成功的企业不能可持续发展而 为什么国内很多已经成功的企业不能可持续发展而为什么国内很多已经成功的企业不能可持续发展而 为什么国内很多已经成功的企业不能可持续发展而为什么国内很多已经成功的企业不能可持续发展而 为什么国内很多已经成功的企业不能可持续发展而为什么国内很多已经成功的企业不能可持续发展而 大起大落大起大落？？ 大起大落大起大落？？ 大起大落大起大落？？ 大起大落大起大落？？ 跨国公司给中国带来了什么跨国公司给中国带来了什么？对我们有什么启示？对我们有什么启示？？ 跨国公司给中国带来了什么跨国公司给中国带来了什么？？对我们有什么启示对我们有什么启示？？ 跨国公司给中国带来了什么跨国公司给中国带来了什么？对我们有什么启示？对我们有什么启示？？ 跨国公司给中国带来了什么跨国公司给中国带来了什么？？对我们有什么启示对我们有什么启示？？ 一、一、如何在当今中国不规范的消费品市场中生如何在当今中国不规范的消费品市场中生 一一、、如何在当今中国不规范的消费品市场中生如何在当今中国不规范的消费品市场中生 一、一、如何在当今中国不规范的消费品市场中生如何在当今中国不规范的消费品市场中生 一一、、如何在当今中国不规范的消费品市场中生如何在当今中国不规范的消费品市场中生 存与发展存与发展？？ 存与发展存与发展？？ 存与发展存与发展？？ 存与发展存与发展？？ 1、竞争优势从何而来、竞争优势从何而来 、、竞争优势从何而来竞争优势从何而来 1、竞争优势从何而来、竞争优势从何而来 、、竞争优势从何而来竞争优势从何而来 竞争优势 优势取决于能力 企业能力 优势取决于资源 企 业 资 源 有形的资产 无形的资产 设备、资金、厂房等 人才、技术、声誉等 2、驱动产业竞争的力量驱动产业竞争的力量 驱动产业竞争的力量驱动产业竞争的力量 2、驱动产业竞争的力量驱动产业竞争的力量 驱动产业竞争的力量驱动产业竞争的力量 加入竞争的对手加入竞争的对手 加入竞争的对手加入竞争的对手 加入竞争的对手加入竞争的对手