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TCL 集团提高国际竞争力方案 （讨论稿） 2001 年12 月16 日 1 目录 第一章 发展的基础：TCL 的现状和经验 3 1.1. TCL 已具备以较快速度持续增长的实力 3 1.2. TCL 已初步形成大公司的基本架构和持续发展能力 5 1.3. TCL 创新变革、持续发展的主要经验 9 第二章 企业环境：TCL 的机会和挑战 10 2.1. 经济环境的特点和变化趋势 10 2.2. 未来5 年电子信息及家电业的发展趋势 11 2.3. 基于SWOT 分析的可选战略组合 14 第三章 TCL 与标杆公司的比较 15 3.1. 竞争力指标体系和标杆公司的选择 15 3.2. 基本指标比较：TCL 与标杆公司规模差距大，但经营指标较好 17 3.3. 内在指标比较：影响战略能力和国际竞争力的内在因素 19 3.4. 对标比较小结及存在差距的主要原因 27 第四章 战略选择：目标、业务方向和发展思路 29 4.1. 使命和发展目标 29 4.2. 目标业务群和阶段任务 29 4.3. 未来5 年主要业务群发展战略 31 4.4. 战略管理的重点和思路 37 第五章 提升国际竞争力的实施方案 39 5.1. 深化改革，加快建立现代企业制度 39 5.2. 建立有效控制和充分授权相结合的组织体制 40 5.3. 提升资本和财务运作能力，加快企业资源整合发展 42 5.4. 建立技术创新体系，形成核心技术能力 45 5.5. 分步推进，建立有效的人力资源体系 47 5.6. 强化和延伸品牌优势，进一步提升销售网络的能力 50 5.7. 按效率和柔性原则进一步提升大规模制造供应能力 51 第一章 发展的基础：TCL 的现状和经验 以TCL 集团有限公司为母公司的TCL 集团创办于1981 年， 从简单的电子产品维修起家，经过 20 年的努力，已发展成一家 从事家电、信息、通讯、电工产品的研发、生产及销售，集技、 工、贸为一体的跨国经营的大型企业集团。TCL 集团现已开始由 传统的通讯、家电产业向以“3C”（消费电子、通信、计算机） 整合为基础，以电子信息终端产品和服务为主的提供商、综合服 务商方向转变。 1.1. TCL 已具备以较快速度持续增长的实力 1、持续高速增长，已有较强的规模发展实力 TCL 集团的第一个 10 年是探路打基础的时期，年收入从几 万元发展到3 亿元；90 年代初进入彩电业以后，集团迅速发展， 2000 年集团销售收入、利税总额和利润总额分别达到178 亿元、 13.3 亿元和7.6 亿元。在国家经贸委公布的2000 年全国重点企业 排序名单中，TCL 资产总额第84 位，销售收入第27 位，利税总 额第33 位；为信息产业部2001 年公布的全国电子信息百强企业 第五位，广东省83 户重点大型企业综合考评第一位。 表 1-1：TCL 的主要经济指标（单位：万元） 1983 1985 1990 1995 1999 2000 销售收入 496 1,283 31,626 398,731 1,324,054 1,775,413 利润总额 67 2,520 22,208 67,939 75,679 上缴税金 37 2,164 21,500 73,256 85,893 净资产 128,691 166,388