产品说明会操作指南营业部版.pdf

营业部产品说明会 操 作 指 南 本资料为泰康人寿总公司所有，未经允许不得全部或部分转载、转印或做其它使用。 前 言 营业部作为营销管理最基层的单位，它的基础管理决定寿险团队的未 来，而寿险营销的非现场管理模式为营销管理增加了很大难度，如何解决 此类问题，变非现场管理为现场管理，变单兵作战为团队作战的产品说明 会操作就成为解决此类问题的营销模式。 本操作指南分为前言、营业部产说会的运作、营业部产说会训练系 统、营业部产说会操作要点、营业部产说会注意事项等几篇，分别对营业 前 部在操作产说会的过程当中的操作细节进行了描述和讲解。 前 前 前 本手册是在总公司个险市场部郑晓兵总主持下，王彩霞、丘斌斌与来 自分公司的优秀伙伴们一起奉献智慧、辛勤付出的成果。在此，要特别感 谢个险事业部领导的高度重视和大力支持，更要感谢参加产品包装工作的 分公司的大力支持以及伙伴们的无私奉献和全情投入。 他们是：四川分公司：赵伟，河南分公司：罗烈旭，浙江分公司： 张军，安徽分公司：陈孝良，江苏分公司：徐州、于虹，江西分公司：陈 治，上海分公司：顾海建，大连分公司：王玮，青岛分公司：秦文，河北 分公司：孙洪斌，山东分公司：赵建飞，辽宁分公司：程桂宇。 总公司个险事业部市场部 2010年3月 0 2 财富人生营业部产品说明会操作指南 目 录 营业部产说会运作…………………………………02 产说会训练系统……………………………………10 一、预热 ………………………………………………………10 期 二、邀约期………………………………………………………11 三、等待期………………………………………………………17 四、讲解期………………………………………………………17 五、促成期………………………………………………………17 六、跟进期………………………………………………………18 目 前 目 营业部产说会操作要点和注意事项………………21 前 一、产说会对主管的好处………………………………………21 二、如何让更多的人参与产说会的启动………………………21 三、售票的