企业竞争战略与竞争优势.pdf

竞争战略与竞争优势 本章内容 1.竞争战略概述 22.竞争战略的三大类型竞争战略的三大类型 3.企业竞争优势 4.案例分析：比亚迪的成长路径 第一节 竞争战略概述 第一节 竞争战略概述 1.企业的行业竞争对象（五力分析） 潜在竞争者 供应商供应商 企业企业 竞竞 客户客户 争对手 替代品替代品 第一节 竞争战略概述 第一节 竞争战略概述 2.竞争战略 1)1)成本领先战略成本领先战略 (利用经验曲线效果、规模经济效果、低成 本要素效果本要素效果)) 2)差异化战略 (以独特竞争优势获得市场优势) 3)3)集中化战略集中化战略 (集中战略资源,获得特定市场竞争优势) 第一节 竞争战略概述 第一节 竞争战略概述 3.三种竞争战略图示 所有 差异化差异化 成本领先成本领先 市场 战略 战略 集中化集中化 特定 战略 市场市场 差别化差别化 低成本低成本 第二节 竞争战略的内容 第二节 竞争战略的内容 1.成本领先战略(cost leadership) ○○目的目的:低成本低成本 低价格低价格 扩大市场扩大市场 占有率,阻止其它企业进入。 ○方法 :①获得相对低成本;②扩大生产 规模规模;③③积累经验积累经验,提高效率提高效率. ○效果效果 :保持行业领先地位保持行业领先地位。 第二节 竞争战略的内容 第二节 竞争战略的内容 ○适用条件 企业企业::具备大规模生产能力具备大规模生产能力。 市场:有长期大量需求。 产品:价格弹性大。 第二节 竞争战略的内容 第二节 竞争战略的内容 2.差异化战略(differentiation) ◇◇目的目的::以独特不可替代的优势获得稳定市场以独特不可替代的优势获得稳定市场。 ◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。 ◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防 止替代品的威胁等止替代品的威胁等。 ◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌 优势的企业。 第二节 竞争战略的内容 第二节 竞争战略的内容 【资料】华为的差别化战略 ““进入海外市场进入海外市场，我们的差异化优势主我们的差异化优势主 要是满要是满足客户需求客户需求比较快较快。海海外合合同要要么 交货期短，要么需求特殊，需定制开发。 研发研发、用服用服、供应链等环节只有赶时间供应链等环节只有赶时间、 抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。” (任正非) 第二节 竞争战略的内容 第二节 竞争战略的内容 3.集中战略(focus) ○○目的目的：：在特定市场集中资源在特定市场集中资源、、取得相对市取得相对市 场优势。 ○○方法方法：在本企业相对较强在本企业相对较强,他企业相对较弱他企业相对较弱 的特定市场集中资源。 ○适适用:消费者有选消费者有选择偏好的市场偏好的市场;有特定资有特定资 源的(中小)企业。 ○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。 第三节 企业竞争优势 第三节 企业竞争优势 1.竞争优势的含义 1)1)定义定义::组织以拥有的资源和资源运用能力组织以拥有的资源和资源运用能力， 为顾客提供超过竞争对手的产品和服务。 2)要点 (1)(1)以独特资源和核心竞争