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关于保险柜在大学的租赁业务的推广 一、 目前该业务的发展状况，及其所存在的问题： 不得不首先承认我対保险柜市场了解的范围比较窄，仅限于岳麓区特别是师大的市 场了解。就冃前我看到的情况是对这一块竞争的保险柜公司仅仅只有少数的一两家， 而且它们发布的信息量很少以及发布信息的质量也是很不好，人部分的地方都很难看 到租赁的广告。很多人仅仅是从租过保险柜的学长学姐那了解的，这样的消息不是很 闭塞吗？当然这样的现彖我们会注意这也是我们的一?种营销措施吧，继续话题回来。 总结上文的保险柜租赁的宣传力度不够，广告的传播程度不够，消费者的知道量很 少。同样它们的后果有：导致我们的客户群对保险的意识并不够，他们对租借保险柜 来保护自己的贵重物品首先的当然是手提电脑的保护意识并不够，就像他们对于购买 保险的意识一样。大部分都认为这么多年买保险不是没一点事吗，那么我们需要保险 其实是没用的。而这就是我们需要培养客户的保险意识。 那么这样说來我们的市场到底冇多大呢？ 就我从我们江边宿舍仅在女牛宿舍贴有少量广告的那个保险柜租赁业务的公司來 说,他们在我们江边猪舍的市场占有量仅仅是5%多点的数据。那么还有理论上的95% 的市场在，除了我们江边宿舍呢整个师大，岳麓区，氏沙，乃至全国的大学呢！不得 不说这个大蛋糕来分享的人太少了。因为前文所提到的公司是在我们江边唯一一家有 租赁广告的公司而他们的占有率也这么低那么我们还犹豫什么呢！而我们问卷调查的 数据也朝着这个态势，仅仅只有33%的人口己或身边有人租赁过保险柜，我觉得全体 来看数据可能更低，所以市场是很人的。 当然对于这个市场我们面对的最严重的问题是，保险意识。这是个很重要的问题， 据我对师大的8个院的200份问卷显示对租借保险柜的意识比较浅，这是个问题也一 样是个机遇。还有的问题是价钱问题怎么处理，很多同学和我讨论的时候都歧视有这 个意向在但是当他们花了几千去买电脑再还要300-400的一次性出血。因为我们述耍 考虑得到他们买电脑示述需要贴膜，装杀毒软件。这个方面的价格也需要3()()左右的 价格，所以再要出钱就减少客户的租赁兴趣对我们的市场淡然有影响。 二、 客户群分析： 首先我们应该知道2006年全国在校大学生人数达到1400万，那么这个市场的大小大 家都要有清楚的认识。首先人学的扩招导致每年在校人学牛的数量在不断的扩人，再者 髙等教育所要的时间越来越长,这个则是由于考研的人数多再受更高的教育的人数也很 多。那么我们的客户群人数多，需要租赁的时间也是递增的。那么对于保险柜租赁业务 的推广何乐而不为呢！ 那么现在來说下为什么我们的定位是在在校大学牛，定位在在校大学生我们的优势和 前景乂回事怎样呢？ 首先來说明我们的定位为什么定位在在校的大学牛，先拿出我自己来分析：在未上大 学Z前我儿乎没冇什么贵重的东西在宿舍，儿乎所冇的都在家中。因为随身要携带的东 西譬如手机我没有，MP4,电子词典什么的倒是有可能被盗窃的。但是这类东西毕竟小 比较容易保护，而且价值也不是非常的高。而且山于高中学校的管理比较严格儿乎稍有 外来者入內，不像大学这样推销的到处有。 那么我丢东西的概率以及丢东西的价值都少,但是当我到人学来了。我发现手机有了， 电脑有了因为回去的间隔比较长身上的银行卡在每次打钱后都充满着人量的金钱。而且 最初我们一来大学就被偷了很多部手机。我对数计院的大一学生的口头提问调查发现平 均一个班丢了8部左右，这样才第一个学期。后来反应到大三的学长，发现他们当初比 这个丢的更多。而且不仅是我们院，在商学院丢的数量更多。我一个同学居然丢了四次, 丢到麻木了。 最后我要说保险柜的最主要的作用就是，保护我们的手提电脑。嗯，对想象一下每个 宿舍的手提数量据调查（大一）：3部多点的样子，这个比例是比较高的因为我们的基 数大。一个手提的价格也是很高的对于租借4年才400不到来说，述是租借一个保险柜 还是比较安全而且便宜的。 这应该说是很普遍的状况，所以我们的定位才会在此。而我们定在在校大学生的优势 则是发展潜力大,他们就是将来的工作者一旦我们服务好他们就有可能实现我们的终极 目标。当然不说远了，大学生的一?些特性就能让我们的这个市场做大越來越好。首先的 对新事务的学习和追求，目前一说租赁保险柜很多人都说没必要，不需要搞的这么人惊 小怪的租借保险柜就夸张了些。这个主要还是保险柜的价格高，一般都认为是保存一些 很贵重的东西。所以一般都没用过，那么一旦我们改好这个观念，对于保险柜租赁的增 长前途我一点都不怀疑。 再者，现在的大学生兼职的非常多，师大这边做家教的人数应该山兼职的大半了。那 么由于这个额外的资金收入对于保险柜的租赁费川的提高也有好处，随看收入的增加那 么租赁费用的提高产生的边际效用只需要少于收入增加所产牛的边际效用就行。所以