金钱启动对社会影响的阻抗效应和冷漠效应-心理学专业论文.docxVIP

I万方数据 I 万方数据 摘 要 金钱启动相关研究显示启动金钱概念能够唤起个体的自足状态并诱发个体自主动机 和人际疏离动机，自主动机促使人们倾向于选择努力工作而不愿接受他人的帮助，人际疏 离动机促使人们更愿意与他人保持一定的距离(Vohs, Mead, Goode, 2006, 2008)。也有研 究发现，启动金钱概念能够缓解个体的生理疼痛和社会疼痛，当个体受到社会拒绝或身体 创伤时，与没有启动金钱概念相比，个体感受到较少的疼痛感(Zhou, Vohs, Baumeister, 2009)。另外，大量研究表明在群体环境中，人们往往迫于压力或其他因素的影响而选择从 众，因为不跟从群体的观点会让个体感到非常痛苦。鉴于此，启动金钱概念是否能够唤起 个体自足状态，促使个体在观点一致群体环境中即使不从众，也感受到较少的痛苦感和压 力感。已有研究发现在匿名条件下，启动金钱概念能够减少权威他人对个体的影响，诱发 个体对权威命令的阻抗行为(Liu, Smeesters, Vohs, 2012)。然而，群体的影响力要远远大 于个体的影响力，且公开反对群体的观点要比匿名反对需要更大的勇气。因此，为了验证 金钱启动个体是否在群体环境中依然较少受到群体影响，有研究者采用阿希实验范式做了 进一步研究(Shi, Zeng, Wang, Chen, Liu, 2013)。研究结果显示当群体提供错误答案时，金 钱启动并没有唤起阻抗效应，金钱组被试从众概率与对照组没有显著差异，这一结果与其 研究假设相反。 基于以上研究，我们选用数钱操纵方式，结合社会影响相关的实验设计，尝试探讨金 钱启动个体在匿名条件和公开条件下对群体影响的反应。首先，为了检验金钱启动范式的 有效性，我们在预实验中对Zhou等人(2009)金钱镇痛实验进行了重复验证。实验一采用“软 件选择实验”探讨金钱启动个体在匿名条件下是否对群体影响表现出阻抗反应，拒绝接受 群体命令的软件。实验二采用经典的“从众实验”探讨金钱启动个体在公开条件下是否对 群体影响表现出冷漠反应，无论群体选择哪条线段，金钱启动个体是否都倾向于坚持自己 的选择。 经过统计分析，得出如下研究结果： （1）数钱操纵方式的启动效应显著，与数纸组被试相比，数钱组被试在接触热水时 感受到较低的疼痛感。 （2）金钱启动个体在匿名条件下对群体影响表现出阻抗反应，在金钱启动条件下， 个体更倾向于拒绝接受群体命令的软件，而选择群体非命令的软件；在非金钱启动条件下， 个体更倾向于接受群体命令的软件，而较少选择群体非命令的软件。 （3）金钱启动个体在公开条件下对群体影响表现出冷漠反应，与非金钱启动个体相 比，金钱启动个体从众行为显著减少，且不管群体提供正确或错误的线段选择，金钱启动 个体较非金钱启动个体更倾向于坚持自己的选择。 （4）在从众实验中，当被试的选择和群体不一样的时候，金钱组被试较非金钱组被 试较少的担心和群体不一样，且感受到较少的排斥感和压迫感。 关键词：金钱启动，社会影响，阻抗效应，冷漠效应 II万方数据 II 万方数据 Abstract The priming of money studies have shown that remind concept of money would aroused the self-sufficiency of individual and induced two motivations which are autonomous motivation interpersonal insensitivity motivation. With autonomous motivation, the individual did not want to help others and accepted the help of others; with interpersonal insensitivity motivation, the individual would like stay by oneself and keep a certain distance with others (Vohs, Mead, Goode, 2006, 2008).Studies have also found that remind of money can alter social distress and physical pain when people suffered social reject and physical trauma, compared with no money priming individual(Zhou, Vohs, Baumeister , 2009). In add