终端活动案(执行案)课件.doc

2011 创美时第五届丽人节暨《还珠格格有赏》终端活动执行案 2011 创美时第五届丽人节暨 《还珠格格有赏》全国大型终端店销活动 活动简介 : 8 月, 正值新还珠格格 这一经典的宫廷喜乐剧全国热播中 , 剧中人物必将成为媒体与街头巷尾的热议 话题 作为创美时新一代代言人的二位女主角 , 势必成为全国人民的焦点 , 借由这一绝佳的天时 ; 创美时 火热推出 《还珠格格有赏》 喜乐会活动 , 在全国范围内拉起地面的还珠格格热潮 ; 通过消费者对电视剧的 关注 , 嫁接这一娱乐焦点 , 在美容院上演一场真实版的清宫剧 , 不仅让顾客过一把主角瘾 , 更将剧中的经 典桥段演绎成活动的销售对白 , 理性的销售完全被现场感性的欢乐氛围冲淡 , 顾客所能感受到的除了欢 笑就是快乐 ; 而隐含其中的销售也就一蹴而就；闪光灯下，将记录所有参与者的动情瞬间，集合成册， 成为顾客竞相传播的话题 . 活动不仅成就了业绩 , 更成就了一段故事 . 创美时是剧情的编导 , 美容师、顾客 则各自出演着不同的角色 , 而老板必将成为最终的赢家。 2011 创美时首创剧情式终端销售模式，不易跟随、更无法模仿 . 活动不仅可以让每位顾客乐翻天，更将 通过终端模式创新 , 助美容院走出店销困境 , 让销售业绩飞起来 ! 核心元素： “乐”、“赏” 活动版本 : 还珠格格有赏 喜乐会 ( 店销版 ) 活动时间 ：2011.8.1-10.30 活动目的 : 1、通过活动及拓客工具的运用，广开客源； 2 、良性套购销售方案，有效锁定顾客 3-6 个月美容消费； 3 、品牌联动，有效提升美容院的品牌形象与口碑； 4 、聚焦推广，深挖顾客消费潜力 。 活动策略： 1、 品牌：借还珠事件重塑品牌形象，建立消费者对品牌新一轮关注与认知； 2、 氛围：娱乐体验与互动参与，积极营造最轻松的销售现场； 3、 让利： 5 重有“赏”，让顾客直接获利，刺激消费， 100%购买成交； 活动亮点： 1、娱乐新体验，现场乐翻天，顾客齐参与，销售无防线 ? “恭迎格格”秀： 每位顾客都是清宫主角，而迎接她的则是清宫里一群青春可人的小宫女，当她走 2011 创美时第五届丽人节暨《还珠格格有赏》终端活动执行案 上红地毯时，一群头顶大花旗头，手挥绢花手帕的宫女，毕恭毕敬的作揖行礼，再齐声高呼：恭 迎格格，格格千岁，千岁千千岁。此情此景，是不是己让人爆笑连连了呢？没错，这就是活动现 场的一幕场景，不仅让顾客乐开怀，更让顾客倍感尊宠；而更重要的是瞬间消除顾客对活动的防 御心理。 ? “30秒格格”秀： 如果顾客也想过下格格瘾，这时宫女就会为她戴上格格的旗头，瞬间变身，并附 上一句：格格你是我们宫中最美的人儿。或许听完后不禁想大笑，但面对宫女认真的表情，这个 主角是不是也要入戏了。 几分扮像几份剧情， 已然忘记了时间与空间， 只有快乐 , 而照片是对当下 最好的记录， 大笑. 偷笑. 微笑, 无论哪种表情 , 只需30秒，立拍立得， 曾几何时， 有这番体验 , 让我 们尽情玩味生活 ! 收获快乐 , 带走微笑 . 而动人瞬间或许就是下一期品味女人的杂志主题 , 让我们一 起定格这欢乐瞬间 . 通过还珠剧情让顾客充分互动起来，营造最轻松的销售氛围。 2 、 五重大“赏” ，惊爆全场，环环相扣 , 绝对成交 ? 到会有赏： 每位到会顾客在活动当天，将会获得一个属于她的“幸福气球” ，气球里不仅装着神 奇的幸福密码，同时还有一份精美礼品 ; 紧抓顾客好奇心理，现场专家马上一对一解说幸福密码 的意义；让活动现场立刻开始欢腾起来。 ? 开盒加赏： 凡活动期间指定套盒 , 开盒就有惊喜 ,100%中奖；导向高值疗程的销售，同时更加速顾 客各类疗程使用。 ? 套购重赏： 以套购优惠的方案，直接锁定顾客至少 3个月以上的护理消费，全面稳定老顾客 . ? 购满再赏： 刺激大额消费 , 深挖顾客的消费潜力 . ? 全款另赏： 加速资金回流 , 帮助现金回收 , 鼓励现场全款 . 3 、 拓客工具 , 精准拓展客源 . 增加活动人气及收益 . 2011 创美时第五届丽人节暨《还珠格格有赏》终端活动执行案 创美时第五届丽人节暨 还珠格格有赏 营销活动 终端推广方案及执行说明 一、活动预热期 目的 100%锁定有效顾客参与活动，并通过娱乐话题及拓客工具，有效开拓新客源 产品 《格格有赏喜相见礼盒》 ：沛润水 100ml、杏仁润白手霜 50g、赋活 HA原液 30ml 《格格有赏 1+1 分享礼盒》 ：皇牌客装中样 2 件套 +70 万水密码护理 2 次+舒肩颈粉灸护理 1 次 方案一：锁定老客 会前 10-15 天美容院以 128 元特价销售价值 283 元《格格有赏喜相见礼盒》 ; 以 4.5 折惊爆优惠价以及超实用的产品组合