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项目九 约见与接近客户;; 约见客户 ;导引案例;一、约见客户的准备;个体客户资料;二、约见客户的内容;不同职业的约见时间注意事项;三、约见顾客的方法;任务二 接近客户;;二、接近客户的方法;1、介绍接近法;课堂互动;2、产品接近法; 利益接近法是指推销员抓住客户追求利益的心理,利用所推销的产品或服务能给客户带来利益,来引起客户的注意和兴趣,从而接近客户的方法。;问题接近法是指推销人员通过向客户提出问题而引起客户的注意和兴趣,从而接近客户并转入推销洽谈的一种方法。;好奇接近法是指推销人员通过激发客户的好奇心,从而接近客户并转入推销洽谈的一种方法。;表演接近法是指推销员利用各种戏剧性的表演手法来展示产品的特点,从而引起客户的注意和兴趣,进而接近客户并转入推销洽谈的一种方法。;7、请教接近法;赞美接近法是指推销人??通过赞美客户以获得其好感,从而接近客户并转入推销洽谈的一种方法。;9、馈赠接近法;10、震惊接近法;;项目小结
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