浅析大学生旅游市场需求结构.docxVIP

大学生旅游市场的供需结构分析 2010级旅游管理涉外旅游1班彭潇萱201076000120 【摘要】本文将从市场供需结构的角度探讨开发大学生旅游市场的特征，分析大 学生旅游市场存在的问题，并提出相应的措施來解决现在存在的问题 【关键词】大学生旅游市场供需结构可行性 开发策略 正文：随着经济的发展和大学生人数的增加，大学生旅游市场突显出无限的活力, 大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，使之成为出游率很高的潜在客 源市场。但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费低利润的市场，因此，旅 游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生 旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强等问题，无法满足这-?特定 群体的巨大需求。 一、大学生旅游市场的特点 （-）讲究经济，相对更加重视旅游经丿力 大学生目丽大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，屈于非强势 消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠, 特别是吃、住方面只要得到基木满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外 面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津怎道的事，因而他们更加重 视旅游过程屮的经历和感受。 （-）旅游目的以观光和休闲度假为主 曲于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中 国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2?4天 为主，比例总和占74. 7%o因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新 奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。 （三）出游方式多以口组群体为主 人学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线 路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武 汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生岀游的意愿在9 5 % 以上，近9 0 %的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是门组旅游，参团 出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行， 在人数组合上以2-7人居多，达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。 （四） 大学生从众心理显著，信息传递迅速 大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影 响。再加上旅游信息不对称等原因，人学生旅游常常没冇充分的前期准备，情绪 易波动，从众心理显著；同吋，由于市场集屮，群体间联系广泛，旅游信息传递 迅速。 （五） 大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式 他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他 们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利 用这一点进行相关的产品推销。 二、制约大学生旅游市场发展的矛盾 （-）大学生旅游市场潜力巨大和旅游供给市场重视不够的才盾 （1） 从大学生旅游市场的人口数量來看，这个市场所涵盖的人口数量是相当 巨大的。据统计,2004年4月，我国普通高校1 607所，在校学生1 400多万。2005 年我国的高等教育进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%,预计到 2010年将达到20 %,巨大的消费群体为形成庞大的客源市场提供了可能。据有关 统计,95%以上的大学生希望冇外出旅游的机会,90%以上的大学生都冇旅游的经 历。但是就目而看,很少有旅游企业关注这一庞大的市场群体，对于旅游企业來讲, 谁先发现并开发、占领这一市场，那么谁就抢先赢得了巨大市场的机会，就能在激 烈的市场竞争屮立于不败之地。 （2） 大学生的购买力对旅游企业产生困扰，旅游企业对大学生旅游市场的态 度漠然。从大学生的旅游购买力来讲，旅游企业多认为：大学生的购买力弱，即使 这一市场购买人口的数量再多，综合起來所获得的经济效益也微不足道，甚至是 无利可图，这种看法是冇其局限性的。其一大学生虽然属于非从业者，但是他们的 购买力并非是非常低的。现在父母意识到学生的阅历沟通及交际能力在学生今后 的人生旅程中将扮演着重要的角色，只是让孩了呆在“象牙塔”中已经不能适应 社会的发展，所以父母对于大学生外出旅游基木上持支持的态度,而家庭收入也 就成为大学生外出旅游的重要经济来源。此外，大学生通过从事兼职工作所获的 收入也是外出旅游的经济来源Z—，虽然大学生旅游贷款在我国还不成熟，但是 随着旅游市场经济的不断深入,相信旅游贷款将成为大学生外出旅游的又一重要 经济來源;其二旅游企业的目光短浅，旅行社及旅游开发商只看到眼前利益，而没 有长远的眼光。这一部分群体将来就是青年旅游市场、屮年旅游市场的主力军， 这一潜在旅游市场为旅游企业所带来的潜在效益是无法衡量的。同时，旅游企业 在追求经济利益的同时，不应不顾社会效益和生态效益。 （3）外出旅游的愿望非常