asy_1220_xx连锁超市有限公司超市经营战略分析解析（doc14页）资料.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 步步高超市经营战略分析 目 录 摘 要………………………………………………………………………Ⅰ Abstract…………………………………………………………………… Ⅱ 前 言………………………………………………………………………1 一、应市而动，管理先行………………………………………………………1 洞察世界经济趋势…………………………………………………… 1 掌握市场信息，制定发展计划……………………………………… 1 洞悉当前世界局势…………………………………………………… 1 扩大内需仍是当前经济发展的趋势………………………………… 1 尽占国内改革先机……………………………………………………… 1 面临的战略经营的形势……………………………………………… 2 分析企业组织机构………………………………………………………3 市场优势条件……………………………………………………………3 产业机构弊端……………………………………………………………3 全球化进程步伐加快……………………………………………………3 制定经营战略方案…………………………………………………… 4 引进国外先进管理技术…………………………………………………4 选择曼哈特解决方案提高供应链效率…………………………………4 创新思路寻求物资供应…………………………………………………4 以彼之道还治彼身………………………………………………………5 二、与时俱进，创新发展………………………………………………………5 创新经营求发展……………………………………………………… 5 农村包围城市的经营新策略…………………………………………5 构建企业可持续发展的核心价值……………………………………5 三、经营战略新思想……………………………………………………………8 重视人才，培养发展企业精英 ……………………………………… 8 开拓农村新市场……………………………………………………… 9 紧跟国际企业发展方向，经营战略不断演进……………………… 10 树立品牌效应………………………………………………………… 10 结 论………………………………………………………………………12 参考文献………………………………………………………………………13 前 言 入世以来，随着我国经济蓬勃发展，市场竞争也日趋激烈，怎样在这个市场化经济体系立足，如何在国际化趋势中发展，成为困扰着众多的企业的难题。在这里，步步高连锁超市成功运营并使市场份额越来越大，同时带动一个区域的经济协调发展！究竟是什么样的战略思想让步步高连锁超市的经营脱颖而出，又会是怎样的管理方案使它步步为营，稳步前进。 一．应市而动，管理先行 洞察世界经济趋势 掌握市场信息，制定发展计划 步步高超市从上个世纪90年代中期起步，如今成为总资产超过40个亿的大规模连锁超市，用了不到二十年的时间，而这一切靠的是创始人能准确的把握市场发展方向，果断的做出决策。 当时，也就是1995年的中国市场上，日用百货供应还是相当的紧俏，绝大多数百货产品的销售掌握在国营企业手中，处于市场垄断阶段，市场的参与度还是很小。同时，中国还没有进行大规模的国企改革，在当时人们心中最安稳和最体面的工作就是在国营单位工作。虽然改革开放已经有10多年的历史，但是人们还是固守国营企业的传统思维，对私有经济持怀疑甚至否定态度。当时参与市场运营的日用百货品的供应商亦是凤毛麟角，供应的货品种类单一，与今天我们所看到琳琅满目的日用百货是大相径庭的。举个简单的例子来说，当时矿泉水的供应商只有娃哈哈一家，而且规模也相当的小，市场的占有率很低。其他大多数商品销售渠道多集中在国营百货店内，只有部分商品的销售渠道在尝试新的销售途径。这样一个百废待兴的时期，唯有掌握了内部信息和经常与厂商打交道的人，才有机会涉足这一新兴行业。步步高连锁超市的总裁王填正是抓住了这样一个市场机遇，果断地开启他日用百货帝国的辉煌篇章。 洞悉当前世界局势 92海湾战争引起的经济危以及97年亚洲金融风暴，给世界经济格局带来巨大变化，但是总体和平繁荣，局部战争灾难的世界局势下，国家间的竞争大多转向经济和科技领域，大势所趋，中国政府也不得不采取一系列有利于中国经济发展的政策措施。步步高集团起步有了良好的国际国内环境。自2003年以来，世界经济基本上维持缓慢复苏态势，其间又受到美伊战争和“非典”疫情等不利因素的影响，总体上呈现出“前低后高”的走势。2007年美国经济出现了房地产经济泡沫问题，世界范围发生金融危机，使各地经济发展受到严重影响，经济增长速度也有所减缓，到目