无店铺媒体购物成功的基石跟奥秘（一）资料.docVIP

无店铺媒体购物成功的基石与奥秘（一） 商海引航需要企业内外兼修 　　接触不少经营者，过于急功近利想套用一些所谓新的模式快速成功，准备不足的结果是费力不讨好，在没有做好企业内功修炼的时候就一味的模仿，欲速则不达。 　　要成功最好是站在巨人的肩膀上，这没有错。但是，企业没有自己内核的东西，不在原有资源和经验的基础上创新，此等步后尘者岂能超越。 　　IT数码（尤其是电脑PC）市场逐步走向微利时代的时候“戴尔（DELL）”成功了，很多人归结到“戴尔”的“（媒体购物）直销模式”；不少电视媒体广告“标王”相继倒下的时候，“橡果国际（ATV）”成功了，很多人归结到橡果的“电视购物直销模式”；保健品传统市场式微的时候“益生康健（YEECARE）”平台平媒购物成功了，很多人归结到媒体即终端的平媒购物模式及分账营销模式；服装领域市场竞争激烈的外销转内销的转折点上，VANCL借助虚拟网络购物和多元媒体购物成功了，大多归结VANCL特定的媒体购物与会员营销模式。 　　…… 　　模式真是致胜的关键吗？ 　　我们再来看看，与DELL雷同的GATEWAY铩羽而归，与“益生康健”雷同的“家家乐购”、“禾健”停滞不前，与VANCL类似的PPG、BONO销声匿迹……当然饮恨而终的不仅仅如上所述的这些，有更多运营不善的企业在摇篮中就夭折的更是不计其数。 　　在商业环境逐渐走向成熟时，市场环境和产品以及营销手段也逐渐