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万科集团调查分析报告 -一内部资源和能力分析及SWOT分析 一、内部资源分析 第一，管理方面分析（管理者和管理组织资源） 它是所有的权力都集中在总部，总公司与子公司、总公司职能部门与子公司 职能部门之间也并不完全是指挥与被指挥、领导与被领导的关系，而是根据发展 的需要和职能的种类，有些部门总部集权的程度极高，比如财务管理部门、资金 管理部门、规划设计部门等。 万科在制度和流程管理上有不少创新，把很多貝体事务性的工作上升到了制 度和流程层面，这些标志着企业系统的健全和成熟。在国内很多企业还不A会接 待媒体采访吋，万科已经把应对媒体不同种类的问题都制度化了。万科制度之规 范、条款之专业、逻辑之严密见于字里行间。 第二，产品方面分析（生产资源及设备和设施资源） 万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。 至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的 31个城市。当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07% 提升到2.34%,其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、 镇江、鞍山9个城市排名首位。 第三，销售方面分析（市场和营销资源） 万科4P营销分析 产胡策略分析 在刀科，有一支与众不同的设计师团队，他们围着市场转,在赢得市场的同时, 注重对品味与文化的追求。万科的设计人员与传统设计院的设计师最大的不同Z 处是市场意识强。 价格策略分析 万科人强调“精品意识”，所以其房产的价格比同行业高出1000多元，消费 者也会趋之若鹫，然而力科更明口消费者需求才是巨大的市场所在。 3 ?促销策略分析 酒店展销会的形式进行促销活动，已被万科一段时间广泛运用于深圳及珠江 三角洲等楼盘使用，取得了很大的成功，这种展销会的展销期均定于周五至周一, 以便市民在假口泣临酒店展销会现场参观认购。 4.渠道策略分析 1）异地营销渠道策略 2）关系营销渠道策略 3）隐性营销渠道策略 4）与超市等消费品融合的营销渠道策略 第四，文化和品牌方面分析（企业形象资源） 在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完 善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化 （一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉 业内。王石本人的价值理念和做事风格在企业价值观的内部传播上起到了关键 的作用。万科的工作牌后面有个小卡片，上面印着万科的核心价值观。那就是： 第一，客户是我们永远的伙伴；第二，人才是万科的资本；第三，阳光照亮的体 制；第四是持续增长。在成立万科之初，创始人王石就按照这个思路要求金业。 到今天，这些观点已经深入人心。万科的成功，得益于企业核心价值观有效的内 部传播。 可以说，万科的品牌和王石的个人价值观Z间有非常多的共通Z处。万科的 品牌塑造过程和王石对万科价值体系的确立有着强烈的依赖性。 二、万科企业能力分析 1、财务能力分析 公司综合能力指标（单位：人民币元） 项目/报告期 2015年度 项目/报告期 2015年度 基本每股收益（元） 1.64 盈 净利润率（％） 9.27 投 资 与 每股净资产（元） 9.08 利 能 力 总资产报酬率（％） 3.24 收 益 净资产收益率一加权平均 （%） 19.14 经 营 存货周转率 0.40 扣除后每股收益（元） 1.60 能 固定资产周转率 54.13 偿 流动比率（倍） 130 力 总资产周转率 0.35 债 速动饶（倍） 0.43 资 净资产比率（％） 16.39 能 应收帐款周转率（次） 88.79 本 固定资产比率（％） 0.80 构 成 资产负债比率（％） 77.70 企业收益性指标： （1） 总资产报酬率：反应企业总资产的利用效杲 万科集团的总资产报酬率为3.24,指标越高，表明资产的利用效率越高，说 明企业在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果。 （2） 净资产收益率：反应所有者权益的冋报 万科集团的净资产报酬率为19.14,指标越高，表明企业的资产利用效益越 好，企业盈利能力越强，经营管理水平越高。 企业安全性指标： （1） 流动比率：反应企业短期偿债能力和信用状况 力科集团流动比率为1.30,低于正常值2,企业的短期偿债风险较大。 （2） 速动比率：反应企业立刻偿付流动负债的能力 万科集团速动比率为0.43,低于标准值1,企业短期偿债能力偏低。 （3） 资产负债率：反应企业总资产中有多少是负债 万科集团的资产负债率是77.70,负债比率较高，负债比率越大，股东的投 资收益率也就越高，这说明经营有方、善用借款。但是比率越高，借款越多，偿 债能力就越慕，财务风险就越大。 企业流动性指标： （1） 存货周转率：反应存货的变化速度 万科集