团购发展分析报告.pdf

1 团购简介 2 UU团 3 成功案例 团购简介 团购的定义 团购的起源 团购发展现状 什么是团购 网络团购 就是互不认识的消费者，借助 团购 互联网的“网聚人的力量”来 团购就是团体购物，指的认识 聚集资金，加大与商家的谈判 能力，以求得最优的价格。根 的或者不认识的消费者联合起 据薄利多销、量大价优的原理 来，来加大与商家的谈判能力 ，商家可以给出低于零售价格商家可以给出低于零售价格 ，以求得最优价格的一种购物 的团购折扣和单独购买得不到 方式。根据薄利多销、量大价 的优质服务。 优的原理商家可以给出低于零 网络团购作为传统B2C领域一个 售价格的团购折扣和单独购买 新型分支应用，整合了电子商 得不到的优质服务。 务、线下消费、web2.0、互联 网广告等因素，其商业模式极 具创新性，市场前景广阔。 团购的起源 • Groupon是美国一家提供社会化团购的新型服务企业，依托线下整合能力 和美国市场成熟的网络消费习惯，提供在线团购服务，并依此整合SNS和LBS 等平台，创建聚合本土商家、用户及广告主的产业链和商业生态圈。 • 创立时间：2008年11月，总部位于美国芝加哥。 • 创新模式：与传统网络团购不同，Groupon通过线下业务团队发展商户， 在该网络平台上一天只提供一次团购，一般从零点开始，参与团购的用户数 达到一定规模后达到一定规模后 ，团购即开启团购即开启。 • 团购产品：团购的产品多为服务类产品，Groupon创建以来所团购的产品 以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主，因此边际成本和物流成 本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。 • 交易方式：当参团人数达到团购要求后，系统会给用户发送电子凭证，同 时为商家提供用户名单，现实交易由用户和商家达成，团购网站不需要参与 到其中。 • 激励机制：作为网站的激励，用户每邀请一个朋友注册并当其在72小时内 达成一笔交易将获得10美元现金；此外，用户在参与中也会获得Groupon所 给予的优惠券、奖品等特殊回馈。 Groupon团购模式 每天主推一款折扣产品 每人每天限拍一次 产品多为本地生活服务 业务运作需要庞大的线下团队 网站收入主要来自交易佣金 Groupon发展状况 年77月月 ，GrouponGroupon注册用户达到达注册用户达到达 810万，估达到13.5亿美元，成长速度 远超Twitter、Facebook等网站。 团购发展现状 国外 发展迅速，但不盲目 300300左右 多种盈利模式 Foursquar