企业管理者之政策的对策.pdf

企业管理者之政策的对策 (一) ：明修栈道 暗渡陈仓 政策的对策 策略一：暗渡陈仓 此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚 而入，以达军事上的出奇制胜。 此计为汉大将军韩信创造。“ 明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史 上的著名成功战例。 杭州锦江集团：氧化铝项目低调前行 明修栈道：从去年底开始剥离包括水泥资产在内的非氧化铝项目 暗渡陈仓：为氧化铝项目筹措资金 刘永行的东方希望氧化铝项目一波三折，另一个投资总额达 40 个亿、规模与之接近的氧化铝工程却在媒体关注之外低调前行。 这个项目的主角是钭正刚——杭州锦江集团董事长。在过去的十 几年中，这位沉默寡言的浙江商人凭借自己的艰辛创业以 1.76 亿美 元的净资产位居 2003 年福布斯中国富豪榜第 51 位。 2003 年年底，钭正刚通过在开曼注册的公司“开曼铝业”向河南 三门峡投资，以此正式涉足氧化铝。目前，锦江集团的氧化铝项目一 期 40 万吨工程建设正如期进行，预计 2005 年底正式投产。 在民营资本进入铝行业普遍受阻的情况下，锦江集团的顺利进展 无疑是个奇迹。 押注氧化铝 据接近锦江集团氧化铝项目的人士透露，早在 2003 年底，国家 出台宏观调控政策之前，锦江集团高层就嗅出了政策变化的味道，为 此，集团确定将氧化铝作为今后重点发展的产业来抓，并开始了一系 列保住氧化铝项目的举措。 锦江集团办公室主任、总经理助理王瑞红告诉记者：“ 国家宏观 调控政策对我们集团的产业影响不大，因为我们发展的都是属于国家 鼓励的产业，如果说有影响，集团内部的水泥产业确实是受到了一定 冲击。” 2003 年 12 月，锦江集团把下属子公司长兴锦龙水泥项目转让 给了浙江三狮集团，后者是浙江省重点扶持的 15 家骨干企业之一， 并与锦江集团在水泥生产上有过多次合作。经过转让，锦江集团为发 展氧化铝项目筹措了部分资金。 宏观调控政策之下，资金正是民营企业需要解决的首要问题。 浙江省政府一位官员透露，锦江集团水泥资产的部分剥离工作至 今还在继续进行，与此同时，公司还在变卖一些小电厂，以满足氧化 铝的资金需求。锦江集团的王瑞红否认了这一说法，但他承认，在此 轮宏观调控中，公司从银行获得的贷款数量明显减少。 锦江集团开曼铝业（三门峡）有限公司位于河南省三门峡市陕县 县城附近，与刘永好的氧化铝项目同处一地。按照预定计划，该项目 的建设规模是 100 万吨，总投资 40 个亿，占地 1135 亩，2003 年 底，已经获得河南省经贸委批复项目建议书。 2004 年初，锦江集团开始明显感受到了银行贷款紧缩带来的资 金压力，于是，公司及时调整了实施细节，将原先两条生产线同时开 工的计划进行了缩短，先建设一条一期 40 万吨生产线，待一期投产 之后，再进行二期 60 万吨生产线的建设。目前，一期工程已于 2004 年 4 月底全面开工建设，预计在 2005 年 12 月底竣工投产。 据业内人士介绍，按照锦江集团的氧化铝一期生产规模，通常的 筹建时间从设计到投产要花 4－5 年甚至更长，而锦江集团的预算时 间是两年半，这个速度在业内是相当快的，其目的无疑是为了节省资 金成本，早日获得效益。 除了在生产工期上进行调整以外，公司还在采购方面有效的控制 成本。上海一家为锦江集团提供氧化铝建设生产设备的外企员工告诉 记者，目前，锦江集团已经调整了采购策略，在很多地方修改了原先 的计划，转而采用国产化品牌的设备，“这使我们感受到很大压力。” 这位员工说。 破解压力 钭正刚身上充分体现了浙江商人低调的行事作风。正是这种低调 才让锦江集团的氧化铝项目在对其不利的政策环境中生存下来。 在氧化铝的投资上，钭正刚一开始就运用了极为隐秘的投资路 径。在杭州锦江集团的公开资料中，锦江集团是一家“ 以环保能源、 纺织服装、轻工建材为主产业，集科、工、贸生产经营于一体的大型 企业集团”。看不到任何有关氧化铝生产的介绍。 锦江集团的王瑞红也向记者表示，“氧化铝是我们钭总在境外的 一家公司投资的，与锦江集团没有多大关系，它的发展情况我们也不 大清楚。” 从制铝的工业流程来看，铝土矿开采出来后首先在氧化铝厂提取 出氧化铝，然后经过电解铝厂将氧化铝电解，最后电解铝经过铝材厂 加工成铝制品。因此，氧化铝厂在整个产业链中的地位极为关键。 由于中国电解铝产能的飞速