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XX啤酒发展战略
（首次讨论稿）
战略项目工作组
2004-08-11
1
XX啤酒发展战略应解决的关键问题
1. XX啤酒发展的外部市场机遇和所面临的自身挑战是什么？
2. XX啤酒的使命和愿景是什么？
3. 未来1~5年的发展目标是什么？
4. 如何达成这些发展目标？
5. 成功的关键因素是什么？
6. 对于XX啤酒来说，最具吸引力的区域市场是哪些？在这些区域市场XX啤酒是采用自然增长方式还
是采用并购增长方式？XX啤酒的利润池应构筑在哪些区域？
7. 各区域市场竞争格局如何？XX啤酒拟采用的基本竞争策略是什么？XX啤酒在各区域市场就品牌、
渠道、生产基地等战略资源配置的基本战略准则是什么？
8. 为了有效推进发展战略，XX啤酒现在和将来在组织方面拟进行哪些战略调整？XX啤酒的战略管理
体系应进行哪些变革？
2
1、XX啤酒发展的外部市场机遇和所面临的自身挑战 战略认识
6、 对于XX啤酒来说，最具吸引力的 2、XX啤酒的使命和愿景
区域市场是哪些？在这些区域市
3、XX啤酒的战略目标
X
场XX啤酒是采用自然增长方式还
X
是采用并购增长方式？XX啤酒的署 部 略 战 场 市 体 总 酒 啤 4 、实现战略目标的路径
利润池应构筑在哪些区域？
战略决策
7、 各区域市场竞争格局如何？XX啤
酒拟采用的基本竞争策略是什么 5、成功的关键因素
？XX啤酒在各区域市场就品牌、
渠道、生产基地等战略资源配置
的基本战略准则是什么？
8、XX啤酒的战略管理体系应进行哪些变革？ 战略机制
3
XX啤酒发展的外部市场机遇之一：中国啤酒市场不断增长（1）
过去10多年中，中国啤酒市场呈稳步增长的态势。通过对1991－2003年的历史数据进行分析，得出Y=2.3539X-
12.99 。该方程通过了检验，相关系数为0.896，表明啤酒销量增长率与GDP增长率有高度的正相关关系。 2004年
GDP有望增长8.8％，则根据上式，预测2004年啤酒产量的增长率会达到7.7%，啤酒产量将达到2735万吨。
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