房地产意向客户逼定方-王海涛案2013226资料.pptVIP

意向客户逼定方案 桃花岛 2013.2.26 纲要 一 、什么是逼定 二 、逼定的关键因素 三 、逼定的时机 四 、客户下定信号 五 、逼定的方式 六 、逼定技巧 七 、远洋桃花岛客户成交前问题分析及逼定方法 一 、什么是逼定 逼定就是逼客户下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤，如果形象的比喻就是投篮和射门的环节。 逼定也是检验我们销售能力的重要过程 4 3 二、逼定关键因素 1、购房预算 2、购房决策人 3、随身足额现金或银行卡 4 3 三、逼定的时机 对比分析 解决方案 决 策 购房需求 外部因素：1、已经激发客户兴趣 2、已经赢得客户的信任和依赖 3、制造人为场景，团队协作 4、销售现场气氛要好 4 3 四、客户成交信号 1、如何捕捉成交信号 2、成交信号是什么 3、成交信号分类 4 3 1、如何捕捉成交信号 自古以来，两军作战，都有信号兵相互发送和辨别友军的作战信号，来抓住最