- 5
- 0
- 约小于1千字
- 约 52页
- 2019-03-07 发布于湖北
- 举报
;;大客户销售核心竞争力;直单销售两种形式;大客户销售 ;为什么签战略?;客户信息获取;IBM大客户开发客户 ——需求分析;Homebody的组织结构地图;Homebody:疼痛链;;策略效果模式(TIM);Homebody:疼痛链;案例分析;;;大客户销售管理——漏斗;大客户销售——项目开发;决策链种类;“决策链”与公司政治;决策链——角色与态度;;信息流;公关路线;客户信息获取;如何入手?;公关方案——破冰;;公关方案——锁定教练;公关方案——锁定教练;;公关方案——方法和资源;人的社会关联;;我们拥有的资源有哪些;大客户销售 ;组织属性;;锁定教练——初期拜访;最好的销售人员是与客户泡在一起的人;
因为日久见真情,人脉=钱脉!;组织属性;组织属性;公司考察;大客户销售 ;大客户销售——投标报价;;大客户销售 ;;;;;谢谢
原创力文档

文档评论(0)