幸福人生销售训练.pdf

幸福人生销售训练 幸福人生销售训练 1 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 2 客户特征 （1/5） 年龄特征：30—40岁 年龄特征：30—40岁 家庭收入：10万左右 家庭收入：10万左右 职业分布：私营业主、公务员、医务人员、 职业分布：私营业主、公务员、医务人员、 公司管理人员 公司管理人员 3 客户特征 （2/5） 重点考量： 重点考量  居安思危的生活态度  居安思危的生活态度  健康的身体  健康的身体  黄金投保年龄  黄金投保年龄  可支付保费的收入  可支付保费的收入 4 客户特征 （3/5） 情况分析： 生活压力较大，普遍健康透支 必须自行解决自费药问题、误工问题、生活无法 自理问题 胸怀相对开放，大多会愿意规划合理的健康保障 5 客户特征 （4/5） 认识误区： 年富力强，很容易漠视健康危机问题 漠视 不清楚社保和企业补充医疗保障范围 不清楚 6 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 7 理念一： 理念一： 健康风险，是随时要面临的问题 健康风险，是随时要面临的问题 8  谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远 都不能  健康风险会威胁家庭的每一个成员 每一个成员  没有了健康，等于什么都没有了  病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是 全面巨变 健康人很难想象的 很难想象 9 理念二： 理念二： 健康保障让家庭财务更稳健 健康保障让家庭财务更稳健 10  万一不幸发生，有没有足够的医疗费 就是对家庭最大的挑战和考验 最大的挑战和考验  “辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”  “辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”  保险制度可以提供继续生活的保障金 继续生