营销秘籍-样板客户的树立资料.pptVIP

如何树立样板客户？ 内 容 样板的意义 如何做视频 如何写案例 如何传播样板 畅捷通支持 问题 中小企业信息化的购买心理有什么？ 中小企业信息化购买特征 中小企业因缺少专业技术人员，更具以下特征： 从众 同行企业 崇尚权威 他人证明 消费者心理 消费者八大心理 1、面子心理 2、从众心理 3、推崇权威 4、爱占便宜 5、害怕后悔 6、心理价位 7、炫耀心理 8、攀比心理 意义 对中小企业客户来说，从众与专家崇拜是两个非常明显的特征。因此，样板用户就是口碑，是为了更好的推动产品营销，也是为了树立伙伴良好的服务形象，从而帮助伙伴树立自已的口碑。 因而，样板用户的意义是： 帮助伙伴经营好口碑营销； 树立伙伴专业形像。 样板是他人学习的榜样。 样板的条件： 上线应用3个月以上 行业有代表性，有推广价值 应用效果显著 在区域/行业有一定影响力 愿意被宣传，比较配合 样板用户的条件 总部的选择： 应用效果显著 应用场景典型 行业知名度高 客户配合度高 成为样板用户的好处： 可得到VIP服务 可得到正面宣传（用友体系、媒体） 参加行业交流会的演讲 如果接待参观，可得到奖励 当样板的好处（参考） 打单 交付 见效 维系 签约新闻 上线新闻 演示数据 实施故事 应用故事 视频AV 媒体传播 评价函 现场会 感谢信 单页 文化墙 阶段 业务动作 市场动作 签约 上线收款 体检