福安项目企划及推广.pdf

福安项目企划及推广 第一部分：市场现状分析/整体分析 宏观市场  经济景气，产业兴旺，市场购买力强。  整体城市发展进程慢，城市人口少，城市面貌基本没有改变  福安商业核心区经营环境不够理想，整体商业核心区有转移现象  市场整体对物业购买需求处于上升趋势 微观市场  近期房地产开发红火，市场供量大，  市场还未进入恶竞争性－价格战，处于上升阶段  传统产品需求还处于强势地位 1 消费市场  投资热潮不断，购买需求强劲  消费者逐渐成熟，由以前盲目投资转向小心谨慎购买，理智评估开发商实力 处于观望状况市场等待时机或纷纷寻找新投资渠道 第二部分：消费者分析 目标客户区域 考虑本案位处新开发区，周边基本是新建的住宅区，区域内客户资源少，且区域特征 明显体现出城乡接合部表征，因此项目的客户群应面向福安全市。 目标客户主要区域以福安城关为主， 其次为福安乡镇到福安置业人士。 目标客户类型 1、城关单位工作的置业人士； 2 2、私营企业小业主置业人士； 3、乡镇搬迁进城的置业人士； 4、乡镇在城关工作的置业人士； 5、外地人，想在福安发展的置业人士； 6、投资型客户； 7、买店自营的客户（店面）。 目标客户群分析 （一）目标客户年龄层： 综合本案情况看目标客户的年龄应在 25－45 岁之间为主，该年龄层的群体基本有 较高的文化素养，具备了一定的经济基础，有稳定收入，追求较高品质的生活享受。 （二）目标客户群收入情况： 房地产作为特殊的商品，其高价位的特性，制约了消费群的收入水平，需有稳定的 收入； 3 自有现金在 7 万元以上，月收入在 1500 元以上 （三）店面客户群分析： 1、受传统观念影响买店投资的客户 该部分客户多数为较富裕，有一定闲散资金，其传统观念告诉他买店是成就产业的 最佳途径，他们深信“一店富三代”之类的熟语。对于投资店面，他们即使没有尝 试过，也大都经历过亲友买店等，因此，其在店面的选择上较为理性，往往成熟的 商业街区才是他们投资的首选。 2、投资过店面并获利，想进行再投资的客户 该部分客户因为曾经投资店面获利，因此对店面投资有强烈的兴趣，他们在选择投 资对象时，不仅仅注重目前的利益，而是综合店面的发展前景一起考量，因此对于 店面投资增值及发展前景的描述较易引起该客户群的共鸣。 3、有闲散资金却缺乏投资渠道的客户 该类客户多有钱，而且易产生购买冲动，他们往往被返租、低首付等促销直接吸引， 4 而不会过多去关注产品本身的东西，相对来说，这部分客户群是最容易搞定的。 4、自用型买店客户 自用型客户更多地权衡两个方面的因素，一是该区域商铺能否做旺以及是否适合他 所经营的行业；二是考虑租店和买店哪一个更合算，即除了首付外，月供也必须控 制在一个合理的范围，才能打动他去购买店面。 第三部分：项目分析/产品特性 产品优劣势（机会点和问