xx年TCL销售网络垂直管理变革实施细则.pdf

TCL 2006 网络垂直管理变革实施细则(试行) TCL 电器销售有限公司 二〇〇五年十二月 目 录 第一部分 组织制度 一、销售网络组织架构和部门职责···················· (3) 二、绩效考核和绩效工资制度························ (7) 第二部分 授权制度 一、 授权管理办法································· (16) 二、 授权表（样表）································ (20) 第三部分 业务制度 一、 客户信用管理制度····························· (27) 二、 销售合同····································· (43) 第四部分 财务制度 一、 分公司财务部岗位职责······· ·················· (54) 二、 经营部财务岗位职责··························· (57) 三、 会计稽核制度································· (60) 第五部分 货管制度 ······· (67) 一、 分公司物流主管岗位职责················ 二、 经营部仓管员岗位职责························· (68) 三、 货管实施办法································· (69) 第一部分 组织制度 一、 销售网络组织架构和部门职责 （一） 销售网络组织架构： 1 ．新管理模式下的组织结构图 根据网络管理模式变革的要求，分公司、经营部层面的组织结构将调整为： 分公司 物流部 财务部 经营部 仓 库 财 务 业 务 客 户 注：由于管理模式变革主要涉及物流和财务部门，其他部门的设置和职能均保持不 变，故在图中没有列示。 2 ．调整后组织结构的要点 2. 1 在分公司增设物流部，由分公司物流部直接管理经营部仓库，对经营部提 供仓储服务，承担库存货物安全和控制责任；经营部原有仓库管理人员划 归分公司物流部管理，计划人员仍归经营部管理。有关新增物流部所承担 的货管职责详见物流部货管职责。 2.2 经营部平台的财务部门转由分公司财务部直接领导，为经营部提供财务管 理和会计核算服务。有关新管理模式下分公司与经营部财务部门的工作职 责详见财务部部门职责。 2.3 新模式下经营部仓管人员和财务人员的包括薪酬在内的有关费用(包括工