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给小牛蜂蜜做的网络推广方案 W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M 小牛蜂蜜的网络销售 与推广模式 目录 一、 蜂蜜市场分析及发展趋势 71、国内蜂蜜市场分析 从上个世纪九十年代中期至今是蜂蜜行业发展比较快的时期，蜂产品行业的知名度越来越高，生产总值和市场规模迅速增长，质量效益稳步提升，蜂蜜市场潜力很大。 但由于对蜂蜜制品的品质没有强制性的规定或标准，一些不法厂家开始制造假蜂蜜来坑害消费者。特别是近年，国内蜂蜜造假愈演愈烈，大有向规模化、市场化发展之势。 总之，国内市场潜力巨大，但市场混乱无章。 2、蜂蜜市场发展中的问题和发展趋势 国家措施 市场混乱 企业 产品明晰化 价格透明化 成功 整治 打击 二、小牛蜂蜜现状、存在问题及解决 1、小牛蜂蜜的现状 小牛蜂蜜是自家养蜂30年现有蜂场，有原汁原味的一系列产品。 目前小牛蜂蜜在网下只有一般的销售模式，而在网上还没有自己的网站，只写了博客进行宣传，以及在淘宝、百度等网站做了一系列的推广销售工作。 随着电子商务的普及，小牛蜂蜜在原有销售模式的基础上，也积极的在网络上树立自己的形象。如：利用淘宝网店和百度有啊作为网络销售点，以新浪博客、百度空间、空间、百姓数据作为宣传推广的平台，以手机、腾讯作为沟通的载体，也有购买邮件列表，委托代理商发布信息等。 目标顾客单一 没有打造出真正的品牌 没有真正利用互联网 发展问题 2、小牛蜂蜜发展中的问题 3、解决方案 （1）针对目标顾客单一这方面，我们对顾客进行针对性的细分，实现分类化运营，满足不同人群需求。 （2）针对品牌方面，应该树立品牌形象，真正做到“以质量求生存，以信誉促发展”，打造出真正的品牌。 顾客细分 目标顾客 儿童 妇女 老人 亚健康 群体 预防和纠正儿童的贫血 美容养颜，缓解疲劳 消炎祛痰、润肺止咳 改善营养、提高免疫力 （3）在利用互联网更好的做好营销方面 继续完善淘宝网店，做好推广，完善各种服务。 建议公司结合自身情况创建门户网站，实现网上和网下相结合，充分利用网络，提高利润。 小牛以前网店 小牛现在网店 我们提出的建议 优化店铺 淘宝系统的 自带推广 优化产品服务 介绍信息 网络中的 推广 收费 不收费：①淘宝的抵用券活动②淘宝论坛的推荐位③参加淘宝的活动。 论坛推广 HI百度推广 推广 百度空间推广 飞信推广 三、小牛蜂蜜的网络推广模式 1、网站推广 申请国际英文域名：.xiaoniufengmi4 （每年139元） 小牛蜂蜜的网站基本规划如图所示 交换链接 2、网络推广 8#004699E-MAIL推广 混合推广 网络广告 网上调查 通栏广告 按钮广告 网幅广告 员工的口碑宣传 3、网下推广 有特色的宣传语 社会公益活动 结语 蜂蜜市场前景将非常广阔，相信蜂蜜市场会更加规范化，透明化。电子商务的出现，打破了销售中的地域局限性。在互联网资源共享的情况下，相信小牛蜂蜜能够做到更有效地与顾客沟通，同时提高个性化服务，并在蜂蜜市场占有更高的份额。 期待小牛蜂蜜再创佳绩！