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采购管理这点事 技巧 (3) ––如何让步之九技巧 1、开价要与最终目标保持间距 2、不要假定你已经了解对方的要求 3、不要认为自己的期望已经太高 4、在没有得到某个交换条件之前 ,,决不要轻易让步 采购管理这点事 二、采购的原则 所有采购, 必须事前获得批准，未经计划并报审核和批准,不得采购。采购工作必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来开展工作。 采购管理这点事 2.1适价 价格永远是采购活动中最核心的焦点，一个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。 1、多渠道获得报价 报价就是向供应商询价，根据“货比三家”的采购原则，企业采购部门在物品采购时依据所要购买物品的具体采购要求，通过多种渠道向多家供应商发出物品采购要约，从而获得来自不同供应商的多方面报价。 采购管理这点事 2.1适价 2、比价 由于供应商报价单中所包含的条件往往不同，因此采购人员必须将不同供应商报价中的条件转化成一致后才能比较，只有这样才能得到真实可信的比较结果。 采购管理这点事 2.1适价 3、议价 经过比价环节后。筛选出价格最适当的二至三个报价（注意：是适当价格，不是最低价格），然后进行议价环节。随着进一步的沟通，不仅可以将详细的采购要求传达给供应商，而且还可进一步“杀价”，供应商的第一次报价往往含有“水份”。但是，如果物料为卖方市场，即使是面对面地与供应商议价，最后