金花8月12日提案.pdf

1999年金花优本上市传播计划 To： 金花药业 From： 上海梅高 Time： 1999年8月12日 目 录  行销目标  金花优本目标消费群  金花SWOT 分析  产品定位  品牌概念  创意核心概念  传播概念  上市传播构架方案  媒介策略  工作进程表  总结 行销目标  “金花TF-B”+“金花优本”在1999年--2000年达到 销售额 2亿2.5亿元： “金花TF-B”达到 5000万元，“金花优本”完成1.5 亿--2亿元。 树立“金花药业”高科技、值得信赖的良好品牌形象 提示知名度达到 70%； 未提示知名度达到 8%。 行销目标 销售期 销售额 销售数量 (RMB:万元) (万盒) 2000年 4月--12月 13420 383.4 2000年 1月-- 3月 5050 144.3 1999年10月--12月 1530 43.7 行销目标 行销环节中的关键点： 能否在三个月内迅速建立3--5万的试用群将是成败之关键 “金花优本” 目标消费群 35—45岁消费群，收入1500元/月以上，中上教育水 平。 体力/脑力过度透支者； 亚健康症候群 对环境污染较敏感者； 疲倦、乏力、记忆力和注意力不佳者  缺乏锻炼，长期处于室内工作，体质不佳者 夜生活频繁，生物钟紊乱者； 放疗、产后、术后、肝病恢复期者。 金花SWOT 分析 优势 劣势  技术上具领先性，是一种高新生物  产品没有明显的显效； 工程制剂；  “金花”品牌知名度很低；  “金花集团”为上市公司，有雄厚的  产品是什么不易说明白。 企业背景；  包装、形象具强视觉冲击力。 机会点 威胁点  “提高免疫力”、“抗疲劳”的同类  “排毒”的概念符合市场需求； 竞品众多；  市场容量巨大，且呈增长趋势。  大众的消费观念日趋成熟、理智，对 保健品的辨别力越来越强。 产品定位 竞争对手： 消费者： • 昂立系列 纯净细胞