BOB尽致大人物公馆提案.pdf

现状 项目紧邻江汉路、背倚江滩，不处于人流密集的商业主干道 ——如何给投资客如何给投资客 、商家以信心商家以信心 ？？ 已确定商业部分以直接售卖为主 ——不干涉业态使其自由发展不干涉业态使其自由发展 ？是否影响项目自身品质是否影响项目自身品质 ？ 与1号楼销售基本同步 ——传播可以用住宅、商铺两条线行进？ 商业部分的运筹，直接影响到整个项目的远景。 它当然不只是普通的商业配套它当然不只是普通的商业配套 。 它的运筹传播，显然必须与住宅处在同样高度 ，并相辅相 成互为补充。 怎么做 再和人群需求及现状对位。 此前的概念传播使大公馆形象已然确立 。 2号楼的销售已充分证明 ，大片区的娱乐 、休闲 、购物功 能决定了消费者的高度精神向心力 。 1号楼体量较大号楼体量较大 ，销售任务相对艰巨销售任务相对艰巨 。 所以所以 ，我们的商业我们的商业 ，应该是能应该是能满足现有业主满足现有业主 ，并吸引意向客并吸引意向客 户、附庸后外滩风雅质感人群的品质享乐乐园。 它不应该只是简单的商业场，而是MR.BIG的游戏场、风月场、 名利场。它就是后外滩质感玩世者的一条物质漫游街。 执行建议执行建议 ：：造场造场 BOB观点观点 ：所谓造场所谓造场 ，应该处处皆卖场也皆为秀场应该处处皆卖场也皆为秀场 ，所有所有 空间都是项目的形象展示空间，更应该成为可承担销售功 能的隐性售卖空间。 非商业空间 1、主题性规划 。展现项目气质和质感 ； 2、统一规范门头灯箱，规划广告位。控制外在视觉形象 ， 确保不影响项目品质确保不影响项目品质 ； 3、室外规划昭示旗或灯杆旗 ，改变胜利街原有的杂乱感， 营造出有质感的商业氛围、树立Mrs.BIG形象； 统一规划店面门头灯箱，保持视觉一致性 。使之成为大公馆品牌 最直接的载体 。 昭示旗昭示旗 、灯杆旗营造商业氛围灯杆旗营造商业氛围 4、利用商业体本身细节 ，使之成为Mrs.BIG品牌最直接的载 体，将自身与其他商业体区隔开来。同时提供给商家发布信 息息 ，收取一定费用收取一定费用 。也可用来举行节令或主题性活动也可用来举行节令或主题性活动 ，营造营造 整个商业中心的商业氛围。 为租户提供自我宣传的空间，并使开发商获得后续收益的可能。 商业空间 1、规划一定面积引入主力店 。它必须有足够品牌号召力 ，能展 现整个商业体质感，并能以自身号召力吸引小商铺投资客，给 予他们以落定信心予他们以落定信心 。 2、深入构想商业面积的划分 ，并以此划分进行虚拟业态包装。 根据对已有意向客户的初步调查根据对已有意向客户的初步调查 ，，规划出各种需求铺面大小规划出各种需求铺面大小 。 出售过程中，尽量保持各种业态的交融穿插 ，使之相互补充。 3、物业管理公司为商家提供物业管理公司为商家提供商业物业的管理和维护商业物业的管理和维护 ，统一安统一安 保和保洁、现代化监控管理、设备维护及更新等服务项目。 我们的主力店，难道就只是一个常规的商业业态？ 它是否可以同时是我们的它是否可以同时是我们的营销中心营销中心 ，，就是我们的就是我们的会所会所 ，， 就是MR.BIG生活的兑现体验 ，成为今后MR.BIG的游 弋的商业场、游戏场、名利场、风月场 ？ 主力店规划执行构想主力店规划执行构想 选择选择11号楼号楼44—55层商业层商业 ，，进行功能分区进行功能分区 ，，以红酒窖以红酒窖 、、雪茄吧雪茄吧 、、 咖啡吧、私房菜为主题区分。 红酒窖红酒窖 、雪茄吧雪茄吧 、咖啡吧咖啡吧 、私房菜私房菜——可随时参与的可随时参与的shhow场和物场和物 质消费场 ，既能展示这一群体的消费、审美倾向。它是后外滩 新的消费符号新的消费符号 ，看楼者可在洽谈时品尝红酒看楼者可在洽谈时品尝红酒 、雪茄雪茄 ，在思想的在思想的 对位与共鸣中售卖。 将中心部位的将中心部位方米作为目前的营销中心和将来的会平方米作为目前的营销中心和将来的会 所（BIG CLUB）。 一层以上铺面，人流量相对少，商机也相应减少，以致投 资客接受度较低 。将未来的营销中心 、会所设立于4、5 楼中心部位，1034平方米空间，占这两层商铺面积一半。 它们必定能将自己带来的人气蔓延至周边它们必定能将自己带来的人气蔓延至周边 ，，直接得益者直接得益者 ，， 便是2、3层商户。 独立观光电梯直上。向客户 呈现后外滩全貌。 第第一，它能直接树它能直接树立项目质项目质 感形象；第二，后外滩地理