美的洗碗机提案ORANGE.pdf

我们的工作： 我们的工作： 为美的洗碗机提供推广思路 为美的洗碗机提供推广思路 提案架构 提案架构 • 我们遵循 《比稿说明》里的要求，进行市场分析与媒 • 我们遵循 《比稿说明》里的要求，进行市场分析与媒 介分析，这部份内容将会在附录里呈现。 介分析，这部份内容将会在附录里呈现。 • 我们注意到 “决胜终端”的营销概念，并深表认同。在 • 我们注意到 “决胜终端”的营销概念，并深表认同。在 本案中也将体现此一精神。 本案中也将体现此一精神。 • 今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念？概 • 今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念？概 念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？ 念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？ 希望你们会喜欢这样的安排！ 希望你们会喜欢这样的安排！ 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 由两组数字引发的市场思考—— 由两组数字引发的市场思考—— 洗碗机中外家庭拥有率对比 40% 35% 30% 25% 20% 拥有率 15% 10% 5% 0% 北美 欧洲 德国 中国 结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。 结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。 由两组数字引发的市场思考—— 由两组数字引发的市场思考—— 中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比 12.00% 10.34% 10.00% 8.27% 8.00% 率 6.81% 比 6.00% 5.43% 有 拥 4.00% 3% 2.00% 0.00% 抽油烟机 电饭煲 电冰箱 微波炉 洗碗机 电器类型 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 构建美的洗碗机强势品牌 构建美的洗碗机强势品牌 目录 目录 • 洞察市场与消费者 • 洞察市场与消费者 • 传播概念的推导 • 传播概念的推导 • 传播执行及创意表现 • 传播执行及创意表现 洞察市场与消费者 洞察市场与消费者 打造市场的形成因素 打造市场的形成因素 产品力 产品力 （到位的产品概念与功能支持） （到位的产品概念与功能支持） 强势品牌的 强势品牌的 市场份额 市