富润家园广告推广策划方案.pdf

富润家园广告推广策划方案 富润家园广告推广策划方案 。 一、项目概述 • 富润家园地处中关村科技开发区中心区域，距传统意义的 中关村约5分钟车程 • 富润家园占地5万平方米，由6栋18层高层住宅组成，以90 至120平米中小户型为主 • 小区绿化面积30%，今年5月中旬开盘，属中远期楼花 二、市场环境分析 • 中关村住宅用地已经不多 中关村房地产的走俏具有宏观基本面的支持，北京市府在 [1999]40号文件中明确规定：“严格控制中心区域规划范围内 住宅建设项目，核心区原则上不再新批住宅项目” 中关村中心区域在未来的几年，可能会后继乏盘，这对富 润家园是利好消息 二、市场环境分析 （续） • 区域性竞争因素 据悉，中关村中心区已审批的房地产项目将集中在今 年开盘，与富润家园临近的知名新盘有学知轩、华清嘉园 等；学知轩为SOHO一族设计，与富润家园有较大差别；而 华清嘉园则与富润家园有很多相似性，是主要竞争对手 三、项目特点 1.项目的有利因素 • 地段好：位于中关村核心区域 • 配套佳：成熟社区，一应俱全 • 交通顺：学院路拓宽，成府路拉直，四环路修通 • 环境美：众多学府包围，耳静心静，人文环境极佳 三、项目特点 （续） 2.项目的不利因素 • 中远期楼花：实际交付使用日期较远 • 同质化现象：与主要竞争盘差别不大，概念上较相似 • 位置稍偏远：离传统概念的中关村有一定距离，需改变人 们的观念 • 户型欠理想：如卫生间门朝向与餐厅相对等 三、项目特点 （续） 3.市场机会 • 中关村投资、开发人气旺，潜在置业群体将持续膨胀 • 中关村地区是2000年京城房地产市场备受瞩目的一大热点 • 中关村“新盘”少，市场竞争相对较弱 • 富润家园符合中关村一带高素质人群的基本居住要求 • 中关村大建设也带来了大拆迁，大量拆迁人口有回购愿望 三、项目特点 （续） 4.市场威胁 • 中关村地区竞争对手将使目标客户分流 • 华远集团开发的华清嘉园更近中关村核心，规模大，配套设 施齐全，交通便利，是本项目最强劲、最直接的竞争对手 三、项目特点 （续） 5.综合结论 • 富润家园在大中关村地区有着良好的性价比，学院氛围浓 郁，是一个人文环境极佳的生活社区 • 因传统中关村概念深植人心，富润家园的“远”成为相对于华 清嘉园的营销瓶颈 • 如果将富润家园定位为IT人士、高校教师等潜在购买人群休 养身心的家园，则离“前线”保持一定程度的“远”，反是好事 四、与主要竞争对手华清嘉园对比 1.华清嘉园优势/劣势： • 真正位于核心区, 周边繁华，生活方便；社区规模大，户型 多选择余地大；当年开发当年入住；华远集团良好口碑 • 但如果纯从居住舒适程度而论，环境并不理想，地处闹市， 人流密集，交通干线环绕四周，空气、噪声污染较大 四、与主要竞争对手华清嘉园对比（续） 2.富润家园优势/劣势： • 价格有优势，升值潜力大；紧邻八大学院，闹中取静，商业 气息弱，人文环境佳，极适合居住；总价更有明显优势 • 但距中关村核心区相对较远；交付使用期较长；与华清嘉园 的楼盘竞争差别甚小，户型种类较少 4.1 华清嘉园富润家园楼盘对比分析 华清嘉园 富润家园 华清嘉园 富润家园 备注 1 位置 原清华园货场 原768 厂宿舍 17 电梯 广州日立/2 合资/2 2 社区总占地 12.67 公顷 2.68 公顷 18 交工类型 毛坯房 厨,卫精装 3 总建筑面积 30 万平方米 11 万平方米 19 入住时间 2001.8、12 2001