龙光·天湖郦都推广思路.pdf

风火广告事业一部 龙光·天湖郦都推广思路 推广主题 创作表现 现场包装 营销建议 客户不买的原因究竟是什么 问题深入 市场不断下行，货量还有很多，客户愿意再等， 问题与现状 购买动力不足，观望情绪愈加严重，不会现在购买。 （The problem ） 客户想买却不敢买，害怕做出失败的购买行为， 分析与深入 对产品对市场都没有太多信心，不值得现在购买。 （The analysis ） 客户认同我们的稀缺价值，喜欢这里的生活， 症结与本质 但不认为“豪宅中的奢侈品”，不急着现在购买。 （Sticking point ） 阶段路障 购买理由不充足，消费者很难自我说服 制造节点 迫引关注 策略按钮 制高点 集体婚礼、业主答谢 新样板房、园林开放 9.22 9.28 10.5 10.12 做形象证言、强化客户信心，转化他们从质疑到坚定的认知； 制造紧迫感、推动客户一把，催化他们从想买到购买的过程。 传播原则 A 正面攻击 线上：大众证言，强调姿态，明确站位，继续演绎“不可撼动的经典” B 侧面诱导 线下：制造场景，营销气氛，诱导体验，在情感上大力渲染购买感觉 A 正面攻击 执行细则 报纸+杂志+DM直邮 整体形象震撼出街之后，保持调性，分阶段诉求核心价值， 形成系列推广组合，并采取软文硬做的方式， 加大诉求力度，提炼消费利好，传达出天湖郦都本色和应有的气场； 画面唯美+语气霸气，整体效果推拉结合，不可抗拒； 最终客户认知天湖郦都为： 正统豪宅地位无可比拟，时代经典价值不可撼动。 主广告语 “不可撼动的经典” 动态释放 金色10月，Koh-i-Noor@天空墅全新展示区震撼登场 9.22 9.28 10.5 10.12 诉求主题 优于地上别墅 优于郊野别墅 优于非成熟别墅 价值链条 绝版资源 绝佳地段 绝优生活 价值链条 价值因珍稀不可撼动 地位因引领不可撼动 品质因超越不可撼动 英女王王冠上的风景 Koh-i-Noor展示区罕世登场 天湖郦都Koh-i-Noor展示区，是天湖郦都不可撼动的主要部分，