邓老凉茶品牌推广概要.pdf

目 录 邓老凉茶推广概要 第一篇 市场环境分析 （一）外部环境 （二）内部环境 第二篇 产品调研 （一） 产品种类和特点介绍 （二） 产品市场调查 （三） 产品特点分析 第三篇 消费和消费行为调研 （一） 销售对象的基本情况 （二） 校园内消费和消费行为的具体分析 （三） 消费和消费行为总结 第四篇 竟争分析 （一） 老凉茶在市场的竞争地位 （二）主要竞争对手的分析 （三）邓老凉茶的SWOT 分析 第五篇 促销战略 （一） 销售目标 （二） 销售方案 第六篇 组织架构和具体流程 （一） 组织架构 （二） 品牌推广流程  前期工作  宣传推广  现场销售人员安排  整体后期工作 （三） 财务管理 （四） 紧急情况处理 （五） 备注 （六）所附资料 邓老凉茶品牌推广概要 在本次品牌推广大赛中，我们将通过一系列有条理的创 新性活动，努力提高邓老凉茶在广东商学院三水校区的知名度和 美誉度，为邓老凉茶进一步开拓高校学生市场打下坚实基础。为 实现该目标，我们对此产品在广东商学院的市场环境，竞争结构 等进行了详细的调查与分析，并在此基础上制定出相应的推广策 略。在具体的操作中，我们将坚定目标，灵活把握，全面展现“邓 老凉茶”传统，时尚，健康三者完美结合的品牌形象。 第一篇 邓老凉茶市场分析 一.市场环境概况 本次品牌推广活动的举办地—广东商学院三水校区，拥有师、生、教务员近 5000 人，作为主要目标市场的学生人数 4500 多人，其年龄主要集中在 18-25 岁 之间。凉茶是现代人居家旅行的一种必需品。在商品市场有一定需求量。我们将 从外部和内部环境介绍“邓老凉茶”的概况。 市场环境 外部 内部 素 境 因 常 环 日 然 为 自 行 费 消 响 影 求 需 费 消 者 争 竞 象 形 牌 品 况 状 给 供 介 简 品 产 1.外部 （1 ）自然环境： 1.广东气候湿热，在这四五月份春夏之交，易患感冒。 2.三水校区离市区比较远，附近商店不多，此促销活动会吸引同学关注，并 乐意购买。 3.受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。 （2 ）影响消费行为的日常因素（详情见“消费者与消费行为的调研”）  广东人都有喝凉茶的生活习惯。  学生都是从事脑力劳动者，轻体力火，易生虚火。  受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有 效。  现代人的保健意识日益增强。 （3 ）消费需求：  我校有 5000 多人，80%是广东人，都有喝凉茶的习惯。  大约七成的被访者表示愿意尝试新品牌的凉茶，“邓老”凉茶在广商有很 大的潜在市场。  76.4% 的同学购买时注重产品功效，只有 5.7%的同学注重价格，邓老凉 茶虽然价格偏高，但有功效保证，估计市场接受难度不大。  .经过校内超市的销售分析，表明在我校铺货的主要凉茶品牌只有王老 吉，夏桑菊，潘高寿三种，但已占市场分额一半以上。这就证明品牌形 象的重要性。 （4 ）竞争者 校外：主要是王老吉、夏桑菊、黄振龙这三大品牌，这些品牌较为人熟悉。而 “邓老”相对来说是新的品牌，且价格定位比王老吉略高，但其有质量 保证，功效显著，因此仍具有一定的竞争力。 校内：本次大赛的 14 个参赛品牌。但各品牌产品之间可比性不大，保健性食 品只有邓老凉茶一种，有其独有的特