高额保单成交策略.pdf

高额保单成交策略高额保单成交策略高额保单成交策略高额保单成交策略 何为高额保单何为高额保单何为高额保单何为高额保单？？？？ 即即即即保额保额高高高高、交、交费多费多费多费多的保的保单单单单 找对人找对人，做对事做对事，并并 掌握一定的方法和策略掌握一定的方法和策略！！ 成交高额保单的“六大”、“三高”策略（之一） 一一、、大企图大企图 心有多大心有多大、事有多大事有多大； 要有野心要有野心、大企图大企图； 心中要想心中要想非常强烈地想非常强烈地想！ 成交高额保单的“六大”、“三高”策略（之二） 二二、、大目标大目标 购买高额保单的人和家庭，一段需具备： • 11、、有保险观念有保险观念，，对保险有对保险有一定认识定认识，，有风险有风险 保障或理财意识； • 2、有一定支付能力，属富裕阶层和权贵，手 头有资金头有资金；； • 3 、有责任有责任心和爱爱心，或有某种大或有某种大的担担心和企 图，保险能解决。 成交高额保单的“六大”、“三高”策略 （（之三）） 三三、、大准备大准备 11、客户情况了解客户情况了解 22、客户心理了解客户心理了解 3 、影响客户投保的重要因素影响客户投保的重要因素： AA 、信任信任 BB、支付能力支付能力 CC、观念观念 DD 、责任心责任心、爱心爱心 成交高额保单的“六大”、“三高”策略 （（之四之四）） 四四、、大规划大规划 富人穿贵衣，好马配好鞍。 只要你理解大单只要你理解大单，客户就认可大单客户就认可大单； 只要你销售大单只要你销售大单，，客户就购买大单客户就购买大单！！ 成交高额保单的“六大”、“三高”策略 （（之五之五）） 五五、、大差异大差异 • 别具一格，与众不同。 • 兵法云：以正合，以奇胜。 • 凡事比别人“多”一点••• • 古人云古人云：说大人则藐之说大人则藐之。 成交高额保单的“六大”、“三高”策略 （（之六之六）） 六六、、大前提大前提 A 、自信、专业、敬业、忠诚••• B、寻找和培养影响中心••• C、收集资讯、计划周密••• D 、敢于尝试，预演成功••• 成交高额保单的“六大”、“三高”策略 （（之七）） 七七、、高起点高起点 •如果你是一个有企图心的顶尖高手， 你就容易接触到顶尖你就容易接触到顶尖人物！ •要想成功，就经常跟成功者相聚； 要想做大单，就要经常设法跟有钱人 在一起在一起！！ 成交高额保单的“六大”、“三高”策略 （（之八之八）） 八八、、高渗透高渗透 象成功者那样思考、做事••• 王侯将相，宁有种乎？ 没有关系找关系，没有条件创造条件 一招鲜招鲜，吃遍天吃遍天••• 成交高额保单的“六大”、“三高”策略 （（之九之九）） 九九、、高效率高效率 A 、简单明了，大胆直说 B、切中要害切中要害，一语中的语中的 CC、创意行销创意行销，出奇制胜出奇制胜 DD 、转介转介、影响力中心影响力中心、客户基地客户基地••• 重点提重点提示 • 交往和结识比自己“强”的人••• • 大单有时可“遇”不可求••• • 哪些人易购买高额保单？••• Copyright 2004 YouthyYouthy TrainingTraining