墅园整合策略创意提案.pdf

[国商地产 整合策略创意提案] 墅 园 前前 言言 南京国商地产在接受邀请后，我们对扬州房地产市场进行了深入的研究 和分析，走访了竞争对手和客户现有的楼盘，从而发现本品牌的优劣势 随着大家的进一步沟通，以及我们对市场及该项目的更深入认识和研究 ，，我们相信会做的更出色我们相信会做的更出色。。 差異化戰爭差異化戰爭 誰先抓到消費者眼球誰先抓到消費者眼球，誰就有機會勝出誰就有機會勝出 直面现状直面现状 今年別墅市場預估 扬州新建楼盘数量较多，同时上市供应的别墅项目也较大 由于别墅项目供应体量大由于别墅项目供应体量大，20072008年仍是年仍是一个消化存量的过程个消化存量的过程 几点是我们别墅要面临的劣势 别墅市场竞争的加剧别墅市场竞争的加剧 项目自身所处劣势： 11、项目紧临宁通高速项目紧临宁通高速、扬瓜通道扬瓜通道 2、高压电缆横空而过 3、项目不具有别墅所具有的山、水等自然条件，需大量营造 我們的我們的优势优势 紧邻扬州大学大学城，扬州大学广陵学院等积聚周边 中国现代式建筑风格个性鲜明: 青砖白墙经典的别墅 原汁原味 成为扬州别墅市场中独树一帜的建筑类型… 展现纯正中国现代风格展现纯正中国现代风格的的独立别墅独立别墅 针对此别墅项目而进行的造坡地、造湖、造湿地。 建筑用材、施工工艺极为讲究，由里而外，由下而上全方位 体现建筑师精益求精的豪宅设计理念，使建筑本身既美观 又耐用耐用，从从而大大提高了本案的品质大大提高了本案的品质。 采用地热采暖，节能别墅是本案的一大特点 造景格调造景格调 [[本案的本案的突破突破口 ]] “卖什么”始终是一个项目开发的前提与中心。客户们凭什 么偏偏跑来么偏偏跑来，，又凭什么偏偏选中本项目又凭什么偏偏选中本项目，，而不是其它的楼而不是其它的楼 盘？这就要求本项目必须拥有一些别人所没有的东西，独 树一帜、出奇制胜。 把生地加把生地加9595℃℃，，将项目变成将项目变成100100 ℃℃的热土的热土 广告的意义就在于寻找“卖点”，在于对项目的表象进行深度挖掘， 让项目由只有5℃升到100℃，让项目达到沸点状态。 本方案首先要做的就是本方案首先要做的就是，塑造项目所具有的优势塑造项目所具有的优势，并把这个优势放大并把这个优势放大 这么做的理由是，让人了解认识本项目不但具有开发别墅的优势，而 且内部各处也有水穿插、点缀，可以说是一个内有园林，外有人文的 理想别墅居所理想别墅居所。如此如此，意思上就深了意思上就深了一层层，同时也有利于推广同时也有利于推广。 生地 熟地 宝地 旺地 给项目戴上一顶帽子 除了寻找“卖点”，同时必须善于制造“卖点” 诸如诸如 人造坡地； 引入小区的人工运河； 东方园林的假山； 东方园林的绿竹； …… 只要能够使项目个性更鲜明，更独特的，多多益善 一顶帽子不够顶帽子不够，，就戴两顶就戴两顶、、三顶三顶 谁是我们上帝谁是我们上帝 —— 【目标群体探索】 --目标群体目标群体-- 仁者乐山，智者乐水。 我们我们的的上帝上帝 我们的目标群体是什么人我们的目标群体是什么人？