汪氏蜂胶靓颜软胶囊产品策略及推广策略.pdf

汪氏蜂胶靓颜软胶囊产品 策略及推广策略 俘获女人心俘获女人心 NEWSUN 2008-1-09 本次提案主要分享以下几个解决方案： • 蜂胶进入女性消费群的最佳切入口是什么？ • 有有哪些竞争些竞争品牌和产牌和产品概念在与我们竞争概念在与我们竞争？ • 我们的市场定位和产品策略是什么？ • 最佳推广主题和可行性推广方式的建议是？ 推广目标 • 丰富蜂胶产品线 •• 扩展蜂胶产品的消费人群扩展蜂胶产品的消费人群 • 增加企业销量及利润贡献 推广目的 • 建立蜂胶功效与女性需求的联系 •• 开拓专卖体系中开拓专卖体系中 ３０３０－－４０４０岁女性消费群岁女性消费群 蜂胶功效远不只是“调节血脂/血糖”，市场潜质远不仅局限于男性 • 市场现状 –现有蜂胶产品主要针对男性诉求现有蜂胶产品主要针对男性诉求 ““降血脂降血脂”“”“降血糖降血糖”” ； – 蜂胶产品功效及消费市场在蜂产品类别中已相对成熟； • 蜂胶功效 – 但蜂胶的功效远不只是“调节血脂/血糖”； – 蜂胶具有净化血液、清除细胞毒素的作用，这一作用的功效 表现除了“调节血脂/血糖”还具有改善新陈代谢，清除体几 血液和细胞毒素，保持细胞活力，从根本上改善黄褐斑、肥 胖、皱纹等美容问题 ； 但美容保健品已经够多了但美容保健品已经够多了 ， 我们能赢得她们的关注吗我们能赢得她们的关注吗？？ •解析30-40岁女性，寻找最佳切入点 30 — 40 女性 是怎么样的？ 30-40岁女性:有能力+有意愿，为健康美丽买单 –收入稳定收入稳定、、消费观念成熟消费观念成熟 ，对保健产品具有对保健产品具有一定认识和消费经验定认识和消费经验 ；； – 事业上升期，家庭核心地位，需要维持最佳状态（健康、容貌）； –美丽自古是女性关注的重点美丽自古是女性关注的重点 ；； 30-40岁女性:遇倒让她们抓狂的处境时，便能激发为健康 美丽买单的冲动 • 如果嘴里的溃疡日益扩张； • 如果排便的次数越来越少； • 如果额头的火气胞红的发亮如果额头的火气胞红的发亮 ；； • 如果皮肤肤色越来越暗淡无光； • 如果脸上的斑点越来越吸引眼球．．．．． 30-40岁女性:她们的理智源于她们已形成的美容观念 – 她们已经步入容颜衰退阶段，都有亟待解决的问题（发胖、皮肤松弛、黄褐斑等） – 他们对美容问题重视的同时亦能理性对待，懂得调养保健、养护健康身体以焕发 健康美丽健康美丽 ，而不是追求而不是追求一蹴而就的即效美丽蹴而就的即效美丽 ；； – 根据39健康网的调查显示，排毒观念在20-45岁女性的深入率为73%； –越来越多的女性已经意识到美容越来越多的女性已经意识到美容,不单单是面子的问题不单单是面子的问题,更是个系统身体机能的协作更是个系统身体机能的协作 问题；健康由内而外的美丽，让健康的机体成为美丽肌肤的泉源越来越受到女性 的尊崇。 – 过往的保健观念更多的关注的是补，但随着大家对美容保健的深入了解，女性的 美丽问题更多是由于体内环境污系乱、脏器功能失调、日益严重的环境污染及紫 外线辐射等毒害在吞噬着女性光彩，毒素成为了现在女性健康美容的首要罪犯！ 关键逻辑关键逻辑：：延缓衰老延缓衰老 机体调节机体调节 排毒排毒 什么什么是毒是毒？？ 何为何为排毒排毒？ 怎样怎样排毒排毒？？ 看看竞争对手给我们的启示 •益生堂三蛇胆胶囊 •碧生源常润茶碧生源常润茶 •芦荟排毒胶囊 •排毒养颜胶囊 益生堂三蛇胆 • 主要原料：眼镜蛇，蝮蛇、乌