沈阳瑞士风情小镇高端项目三期地块项目定位及操作思路.pdf

瑞士风情小镇三期地块 项目定位及操作思路【提报】 SIMPLE PLANNING AND THOUGHT OF PROJECT 我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标 【项目目标】 为导向，并把握未来市场发展的脉络 ‧ 客户的目标实 目标1 速度和利润： 质上是项目的 充分发挥项目自身和潜在的价值，提升片区价值，在保证去化速度的同时实现项 宏观愿景。 目较高的利润。 ‧ 现实的目标体 系则不断随着 目标2形象与品牌 ： 市场的变化和 通过对本项目的成功开发，打造于洪、铁西新 项目的发展在 区内的新亮点，奠定开发商在市场的企业形象 与地位，实现利润与品牌的双赢。 动态变化的。 目标3可延展性： 定位中须考虑未来二年乃至更长时间市场变动的不确 定性，加强项目的延展能力。 【战略前思考】  金融危机对房地产的刺激和影响，在表象上日趋减弱，全国房地产市场呈现了不同幅度的价格 上扬，但在利好的背后同时也存在着无数的隐患，这些不稳定因素的存在，就要求我们在项目 定位时，要站得更高，看得更远，做的更稳，才能更好的面对市场的瞬息万变；  针对未来区域内房地产项目开发的日趋集中和成熟，采取怎样的住宅产品定位才能抓住最大部 分的目标人群，这是本案抵御市场风险，在未来二年能否成功的关键所在，也是我们要研究的 重要课题。 【成功借鉴】 中国房地产品牌TOP10 成功因素 成功借鉴 ○产品创新优质化 产品和产品力是项目区隔市场并形成竞争优势的核心根本 ○包装推广煸情化 能否形成聚焦与关注并形成有效传播的终极要义 ○品牌价值附加化 为项目带来更高的利润空间和更多的追随客群 ○景观规模特色化 舒适的居住环境，唯美愉悦的户外生活空间受到了众多追捧 ○价格亲民化（性价比） 高性价比已成为购房者继地段之后的重要考量因素 【成功借鉴】 沈阳成功销售项目镜像 成功因素 代表项目 ○产品创新优质化 代表：宏发三千院 ○包装推广煸情化 代表：巴赛罗那 ○品牌价值附加化 代表: 万科系列 ○景观规模特色化 代表：东方俪城新湖系列 ○价格亲民化 代表：高附加值产品 随着沈阳房地产市场的逐步发展，房地产竞争态势日趋激烈，消费者的观念也发生 了质的改变，“类比式消费＂已形成主流。 【战略思维转化】 传统的营销模式已经无法满足市场的发展，通过对以上的价值厘定，我司认为： 产品创新化、目标明晰化、定位精准化、价格亲民化 才是本案制胜的关键 我们称之为定制营销 【精诚观点】 在大背景下，本项目面临着诸多项目面临的共同问题，只有看清局势，看清自身 的优势，以“出类拔萃＂的姿态，脱颖而出，方能“突破困局＂，走向成功 。 精诚的使命，正是面对这样富有挑战的局势，与华策携手共进，打造能够突破 “重围＂的经典项目，实现高利润的回报。 T A B L