发展·盛世豪庭-市场定位及年度营销推广计划汇报.pdf

Hosn Organization 发展·盛世豪庭 市场定位及年度营销推广计划汇报 报告提纲 市场及竞争对手研究分析 项目市场定位建议报告 产品解读——优+体系 2007年度整合推广方案 市场及竞争对手研究分析 （一）项目市场分析 冷静面对嘉兴房地产市场的理性回暖 2007年一季度以来，嘉兴的房地产开发市场走出了徘徊状态，出现了恢复性的增 长。商品房销售增长，尤其是期房销售增长较快，住房市场有所升温，房价基本 保持稳定，商品房供应量有所缩减，房产价格继续面临上行压力。 从本届房博会反映出的几点特征来看都验证了楼市回暖的说法：销售回升的同时 高层住房成为“新宠；自住性消费保持旺盛态势；楼盘品质成为选房关键；嘉兴 楼市和消费者越来越趋于成熟，市民购房品质观念日益增强，都是我们项目面临 的难得机遇。 但是，我们认为嘉兴楼市走出观望期，并不是一个自然而然的过程，其中也包括 了开发商对楼盘许多新的尝试，与开发单位更加关注市场的需要而作出的改革是 分不开的。这是一个理性的回暖。 市场及竞争对手研究分析 嘉兴市场板块动态梳理（嘉兴房地产市场态势及需求特征分析） 嘉兴经济发展战略：接轨上海开放带动。 现有外商投资企业1,623家。 乡镇企业和民营企业的发展是嘉兴经济发展的重要力量。 2006年嘉兴居民生活人均消费性支出为8727元。 嘉兴是人口年龄结构最早进入老年型人口的地区之一，也是全国人口老龄化 程度最高的地区之一。60岁以上老人占全市总人口的15.15%，老龄化程度名 列浙江省第二位，高出浙江省平均数的1.84个百分点。 市场及竞争对手研究分析 嘉兴城市竞争力相对较弱，中心城市地位不突出，对房地产业发展制 约较大。 近两年嘉兴土地供应规模偏大，增速过快，造成闲置待开发土地大量 增加。房地产市场在今后几年中将会出现供大于求的局面。 嘉兴房地产企业整体规模较小，实力较弱，产业发展的外部环境与周 边城市相比处于不利地位。 本地老牌开发商根深蒂固的市场网络难以撼动。 嘉兴目前主要的住宅项目供应板块为秀洲、南湖、城西板块。全市共 有住宅类项目93个，其中在售楼盘73个。 嘉兴人置业关注点：学校+地段+生活成本（电梯费、物业费）。 市场及竞争对手研究分析 各板块供应情况 全市共有住宅类项目93个，其中在售楼盘73个。其具体分布如下： 区域名称 所有项目 在售项目 市中心区域 8 7 城东区域I 3 2 城东区域II 1 1 东南区域I 4 4 东南区域II 4 4 南湖新区 10 10 城南区域 10 8 市场及竞争对手研究分析 西南区域 1 1 城西区域I 9 6 城西区域II 7 4 秀洲新区 18 14 城北区域I 9 8 城北区域II 6