泉商大厦销售策略.pdf

销 售 策 略 一、项目推广说明 全案推售产品指标 类型 楼数 产品 总套数 面积 二房、三房、四 高层 7栋 633 71303.79 房、楼中楼 别墅 一排 联排 20 3829.51 多层 3排 店连宅 12 1630.2 底商 两地块 / 123+1个商场 12555.6 SOHO 4栋 / / 59976 写字楼 1栋 / / 35113.03 合计 / 184408.13 根据户型图得出以上数据 项目总体销售策略 1、不同产品分三期推售，住宅先行。 综合考虑30万平方米的全案推广销售，根据项目周边现状、工程节点、项目推广、产品特 点等因素，我们把整个项目分为三期，一期住宅部分先启动分5组团推售，高层每批大约控制在 200套左右，产品走短、平、快开盘策略，根据蓄客情况，科学控制各组团推售量，提高销售 率。细化产品定价，分产品，分楼栋，灵活细致地制定价格，以达到快速完销。 2、招商先行，配合SOHO销售，创造较大利润。 招商提前启动，把商业氛围烘托起来，聚集人气，改变客户对该片区及项目的荒芜印象， 配合SOHO的推售，促进该产品快速去化，创造高利润。 3、办公产品最后推售，项目的商业、住宅、酒店等基本形成，配套设施比较完善，人 气旺盛，部分其他项目也已启动，片区滨江商务区雏形基本体现，客户信心增强，此 时推售是最佳节点。 项目推售示意图 项目销售顺序: 三期 → 一期 → 二期 二期 → 三期 (本图的所有时间节点是 一期 建立在开发商对工程进度 的要求达到或超过各节点 应具备的条件。) 全案推售节奏 时间 2011年 2012年 分期 1 2 6 8 9 10 11 1 2 3 5 产品 3月 4月 5月 7月 12月