株洲市祺海地产·德馨华厦项目营销推广思路汇报.pdf

德馨华厦项目营销推广广思路汇报 株洲市祺海地产顾问有限公司 一、房地产广告亮点的挖掘和营造。 二、如何使亮点转化成热点。 三三、在广告投入相对较少的情况下在广告投入相对较少的情况下，如何延续目标受众对项目的关注度如何延续目标受众对项目的关注度。 四、房地产广告形象与定位的统一。 五、加强现场包装，营造热销气氛。 项目简析项目简析 1、项目概况 A、简介 “ 德馨华厦德馨华厦” 占地面积占地面4343 ㎡㎡，总建筑面积总建筑面积2591325913.77 ㎡；㎡；位于位于 荷塘区新华西路南侧华南路旁，南靠老焊机（条）厂员工宿舍。 B、优势 11、、地理位置优越地理位置优越，，生活配套完善生活配套完善，，交通便利交通便利 2、方圆300米范围内没有同类高层建筑遮挡 3、公司在施工过程中牺牲利润成就品质的细节打造（双电梯等） CC、、劣势劣势 1、项目西侧和南侧为五六十年代的老居民宿舍影响项目形象。 2、方圆500米范围内，缺乏大型高档生活配套。 33、、项目位于老城区项目位于老城区，区域的整体形象较差区域的整体形象较差，老街小店老街小店，品位较低品位较低。 项目特征项目特征 22、、AA、、项目环境配套项目环境配套 “德馨华厦”的外部环境配套依托于华南路焊机焊条厂生活区及荷叶塘成熟生活配 套；相对与周边老社区“德馨华厦”有现代的内部配套，后期物业管理硬件设计 配备领先周边。 B、项目定位项目定位 中档精品楼盘 C、品牌实力 “德馨置业”的品牌认知率较低。 DD、、项目差异项目差异 “德馨华厦”项目周边同类竞争物业不多，但相对于“99华地”“金域半岛”而言， 规模环境、内部配套、整体形象都优于本项目。 E、项目个性 11）） “德馨华厦德馨华厦”的目标客户是怎样一群人的目标客户是怎样一群人？？ “德馨华厦”针对的目标客户群，主要集中于25-55岁。 2）“德馨华厦”的目标客户具有怎样的消费行为？ “德馨华厦”的客户群体渴望高质量、高品位生活环境，但源于自身的经济实力， 相对较为现实相对较为现实，他们对于居家讲求经济实用他们对于居家讲求经济实用。 3）“德馨华厦”的目标客户可能的购买动机？ “德馨华厦”目标客户可能的购买动机大体为：自住客户90% ，投资客10%。 综述综述 ““德馨华厦德馨华厦””项目最大的卖点优势项目最大的卖点优势，莫过莫过 于项目身处传统老城区，周边交通、生 活、教育、医疗等相关。从广告传播角 度来讲，一个常规楼盘，要想最大限度 的吸引受众瞩目，进而促进销售，需要 有独特有独特、鲜明的亮点作为支撑鲜明的亮点作为支撑。“德馨德馨 华厦”自身的亮点较少，因此在整合推 广中应切实可行的制造亮点广中应切实可行的制造亮点。。 推广策略推广策略 11、解决问题解决问题 广告策略要解决之主要问题 1）根据项目特征、项目个性寻找亮点。 22））项目的现场包装项目的现场包装，，要从新华西路要从新华西路、、华华 南路老街小店的形象中跳跃出来，拔高 项目所在区域的形象档次项目所在区域的形象档次。 3）在广告投入相对较少的情况下，如何 通过公关活动延续目标受众对本项目的通过公关活动延续目标受众对本项目的 瞩目度。 推广策略推广策略 22、广告策略广告策略 项目买点整合 11））紧邻新华西路紧邻新华西路、荷叶塘荷叶塘，生活配套成熟生活配套成熟； 2）周边无高层遮挡，七层以上视野开阔； 33））半半 ““四合院四合院””建筑排布建筑排布，一层商业围合层商业围合，社社 区在杂乱的老城区独成一体，后期管理条件成 熟熟；； 4 ）智能化、硬件配备突出，如：双电梯、IC门 禁禁、车管理系统等车管理系统等；； 5）周边生活成本相对较低； • 33、广告定位广告定位 • 　 华南路华南路上地标建筑标建筑 • “德馨华厦”高于周边建筑十多层的地 标高度标高度，相对于周边老城区更现代相对于周边老城区更现代、、人人 性的规划设计以及配套，是华南路唯一 的现代地标物业的现代地标物业。 • 44