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我国健身人群社会属性研究及健身房发展策略建议 中图分类号：G812文献标识：A文章编号：1009-9328 (2012) 10-000-01 摘 要目前在我国，健身观念深入人心，健身人口增长 显著。对于健身房来说，研究目标消费者的社会属性特点是 做好营销的根本。本人根据CTR-媒介与消费行为研究部的 《2008年健身房受众媒体接触与消费行为研究报告》和 《2009年付费健身人群消费行为研究报告》对中国健身房健 身人群的调查统计，对中国健身人群的社会属性特点做出分 析，并针对性地提出健身房发展策略的建议。 关键词健身人群社会属性健身房 近年，我国城市化进程加剧，城市人口大幅增长，医疗 费用居高不下，国际化的健身观念随着全球化进程深入人 心，这一系列因素激发着我国城市人口的健身意识和健身行 为的显著增长。 一、我国健身人群社会属性特点 根据CTR-媒介与消费行为研究部的《2008年健身房受 众媒体接触与消费行为研究报告》［1］和《2009年付费健身 人群消费行为研究报告》［2］对中国健身房健身人群的调查 统计，中国健身人群具有以下几个社会属性上的特点： （一） 中青年是消费主力，已婚人士占比较高 国内健身会员结构以青年人为主。2009年4月数据显示, 18-32岁会员占总体比例71.8%O女性会员较男性会员年轻 化程度高，32岁以下女性会员占比达到75. 6%,而男性会员 则只有67%。这说明32岁以上男性对健身重视程度高于女性, 而在32岁以下则刚好相反。 与此同时，调查显示已婚人士消费活跃。付费健身人群 中66%已婚，半数以上会员拥有子女。18岁以下群体占总比 仅为2. 2%,说明低龄群体市场需要培养，避免青黄不接现象 发生。 （二） 会员以高学历为主 健身会员以知性群体为主。从学历结构上看，80%以上 会员具有大专以上学历。其中，拥有大专及本科学历的会员 分别占到总体比例的31%和41.5%,是现阶段健身消费最重 要的客户群体，两者合占72. 5%o （三） 会员职业层次较高 从会员职业地位来看，中层管理者和普通职员是目前健 身消费的主要力量，两者分别占比24. 3%和29. 5%。其余9. 5% 为私营业主，6.2%是国家机关公务员。 （四） 人群结构丰富，非企业单位人员占比提升 从主要行业分类来看，2009年4月数据显示，23. 5%会 员工作于企业型单位，49.6%会员工作于事业单位、国营单位，其它会员则工作于政府机构、私营业等单位。政府7月 数据显示，国家机关和事业单位工资增幅超过企业单位，再 次说明了健身对居民收入具备准确的风向标作用。 （五）人均健身消费支出3670元，七成会员消费在3000 以下 过去一年中，会员健身平均消费金额达到了 3670元（以 会费为主）。同时，有72. 7%会员消费金额不足3000元，说 明目前多数品牌定价较低，行业市场目前仍集中在中低端， 合理的制定会费和盈收计划对品牌经营较为关键。 （六）二线城市会员消费力提升 2009年4月数据显示，一线城市会员汽车平均购买金额 下降2. 6万元，对中低端轿车需求加大，高端轿车需求缩减, 而二线城市恰好相反，平均购车价格提升1.7万，对中高端 汽车需求上升。与2008年9月对比，一线城市会员对10万 元以下车型购买需求增长幅度为80%,而对10万元以上车型 购买需求缩减接近5%。房产方面，二线城市会员商品房预购 率比一线城市高出8. 3%o与此同时，二线城市会员多以投资 性购房为主，而一线城市会员购房主要用于自住。 这些数据无疑也提醒了健身俱乐部的投资者，现在已经 到了适当的时机，把视线投向之前被忽视的二线城市健身市 场。 健身房发展策略建议 健身房发展策略建议 针对以上对健身消费人群的数据统计，健身房发展应重 视以下几点： （一） 健身消费已经进入到典型的中产消费”时代。 CTR-媒介与消费行为研究部连续三年的调研数据显示，健身 会员个人平均收入在9-12万区间，是典型的高收入高消费 群体。品牌建设需要与中产家庭特性建立密切关联。 （二） 18岁以下会员占比过低，未来市场需提前培育。 年龄18岁以下会员占行业总体比例仅为2. 2%,对行业长期 发展不利。需要加强对中产家庭的低龄客户培养，避免青黄 不接现象发生。 （三） 投资判断须谨慎，短期内尽量控制扩张。国内健 身会员生存压力加重，其中一线城市表现最为明显，可支配 收入及消费意愿双双降低，投资判断须谨慎，尽量避免在饱 和度高的区域投资，做好投资前的人群收入和消费意愿调 研。而在经济危机尚未明朗的局势下，近期建议的策略是 “稳住阵地，控制扩张”。 （四） 重视非商务群体。数据显示，当前阶段仅有23. 5% 的会员工作于企业型单位，而工作于事业型单位、政府单位、 私营业以及自由职业者的会员占