从领先到领导 奥康集团2006-08年品牌战略工程.pdf

从领先到领导 奥康集团2006-08年品牌战略工程 广州蓝色火焰 2005年11月22 日 奥康三年品牌跨越工程， 奥康已经积蓄了足够的力量，准备更大的飞跃 下一个三年，奥康要从领先者到领导者！ 领导企业的两个标准 品牌 规模 增长压倒一切 奥康成为领导品牌的 四大瓶颈 市场份额 执行力 品牌差异化 奥运潮 面临的瓶颈一：市场份额 • 渠道和销售没有和竞争对手拉开足够的差距，而在这个阶 段，市场份额是品牌的决定力量。 更高的品牌 更大的广 更多的渠道 接触率 告投入 更丰富的 产品线 市场分额 更高的市场份额可以给企业带来…… 面临的瓶颈二：执行力 • 在终端的传播与销售缺乏执行和监督，从而使效果大打折 扣。 由于以下四大因素，导致效果层层递减。 奥康自身体系 经销商素质 导购员执行 监督体制 面临的瓶颈三：品牌差异化 形象雷同 产品同质化 传播参差不齐 品牌差异化不够突出 • 鞋类企业品牌发展体系不完善、不均衡、不成熟，最终造 成品牌的差异化不够凸显，无法在品牌层面给与竞争对手 有力的打击。 面临的瓶颈四：奥运潮 08年北京奥运，是机遇也是威胁 • 0 8北京奥运，使奥运成为未来几年内中国的热点所在。 如果能够抓住奥运的商机，可以使奥康的品牌达到全新的 高度。 • 同时，如果被竞争对手抓住了这次机会，也将会对奥康的 品牌地位和市场份额产生极大的威胁。 利 弊 奥康品牌的钥匙在哪里？ 继品牌跨越工程之后，打造奥康品牌的核心 发展阶段 第一品牌工程 奥康06-08年远景 成为正装男鞋第一品牌 奥康为什么要发动第一品牌工程？ 有能力发动全国战役的企业没有几个 • 成为第一品牌需要有雄厚的实力和品牌基础，在全国范围 内，有能力发动全国战役的企业没有几个，而奥康则是其 中之一。奥康完全有足够的实力和资本问鼎天下，成就霸 业。 红蜻蜓 森达 康奈 奥康 奥康为什么要发动第一品牌工程？ 皮鞋行业还处于群雄混战的战国局面 • 无论是市场份额还是品牌知名度，皮鞋市场都没有一个垄 断性的强势品牌。 • 从综合实力来讲，各鞋类品牌还存在各自的问题，并没有 让奥康难以逾越的强劲对手，这种不成熟也为奥康的发展