SDPS需求分析与成交面谈.pdf

第一章 财富安全阀 课 程 目 标 通过对生、老、病、死、残的阐 述，强调财富安全阀对家庭的重要 性，解除客户的戒备心里。帮助业 务员掌握简单有效的销售方法。 课 程 大 纲 牢记1 2 3，销售更简单 •一个理念－－活着真不容易,保险使你变容易 •两笔细帐－－寿比南山，风云不测 •三张图示－－人生规划，收入分配，收益比较 “一”个理念 我小时候听水磨坊的老汉说过一个故事，一个人夜里独自在家，有鬼 来骚扰，这人不理，鬼很生气，闹得更厉害，以死来威胁，这人说了一 句：“我对活着都不怕，我怕死？”这人说得真好，人在世上，是最艰难的 事，要吃喝拉撒，要七情六欲，要伤病灾痛，要悲欢离合，活人真 不容易。 －－摘自贾平凹散文《说死》 死固然可怕，活着也不容易, 保险帮你分忧解难！