招聘篦系疹程系列-如何招聘湮售人才.pdf

如何有效招聘到合适的 如何有效招聘到合适的 如何有效招聘到合适的 销售人才 销售人才 销售人才 _众志成城拓展学校 _众志成城拓展学校 1 引言 引言 People is firms only sustainable People is firms only sustainable competitive advantage competitive advantage 人是公司唯一足可支撑企业竞争的利益源泉 人是公司唯一足可支撑企业竞争的利益源泉 做支持企业目标实现 做建立有效选拔 做使在岗工作人员 激励各级管理干部 做好支持员工稳定的 人才方案的工作 或者新入职人员 方案的工作 社会福利保障等日常 适应岗位要求的工作 工作 3 但作出高质量的人事决策至关重要却难度很大 但作出高质量的人事决策至关重要却难度很大 拆分方案有很多种，但如果联想有第三个杨元庆或郭为，也许就不 拆分方案有很多种，但如果联想有第三个杨元庆或郭为，也许就不 是一分为二，而是一分为三了。 是一分为二，而是一分为三了。 ——柳传志 ——柳传志 没有什么决策比人事决策更难做出，后果会持续作用这么久。但是 没有什么决策比人事决策更难做出，后果会持续作用这么久。但是 总的说来，经理们所做的提升和人员调配决策并不理想，一般说来，平均 总的说来，经理们所做的提升和人员调配决策并不理想，一般说来，平均 成功率不大于0.333：在多数情况下，三分之一的决策是正确的；三分之 成功率不大于0.333：在多数情况下，三分之一的决策是正确的；三分之 一有一定效果；三分之一彻底失败。 一有一定效果；三分之一彻底失败。 ——Peter Drucker ——Peter Drucker 4 主要内容 主要内容 遴选合格人才的理念依据与素质基础 遴选合格人才的理念依据与素质基础 成功的销售人才标志 有效招聘销售人才的方法 指标细化-招聘中考试题案例 5 经过研究发现，人的潜能不同导致其在岗产生的绩效差异巨大, 经过研究发现，人的潜能不同导致其在岗产生的绩效差异巨大, 因此众志成城选对人极其关键 因此众志成城选对人极其关键 能力差别 分工差别 岗位差别 收入差别 科学打破平均主义 经济学强调机会均等 人力资源工作 承认差别