以需求为导向的销售面谈的活学活用.pdf

以需求为导向的销售面谈的 活学活用 不 2 对 族 庭 针 贵 家 句 身 克 单 丁 键 关 的 变 谈 多 面 1 2 活 变 变 售 灵 演 演 销 以 的 可 ） 向 体 匙 导 群 庭 钥 为 户 家 金 求 客 熟 把一 需 的 成 第 以 同 （ 但关键句无论如何演变，都遵循核心逻 辑： 3 而百变不离其宗的是其基础理念： 寿险的意义与功用 五把金钥匙=寿险的五大功用 4 基础理念是根，核心逻辑是树干，而关键 句则只是果实 关键句 5 以需求为导向的销售面谈的活学活用 其实就是—— 在充分理解寿险意义与功用的 基础上，针对不同的客户，运 用核心逻辑灵活地组织关键句 激发需求，帮助客户解决担忧 6 客户群体1：单身贵族 群体普遍特征： • 年龄：22-30岁 • 婚姻 ：未婚，家庭压力不大 • 责任：赡养父母 • 收入：大学毕业不久，收入不太高 • 消费：没有良好的储蓄习惯，容易成为 “月光族” 7 《以需求为导向的销售面谈辅导》 之单身贵族 8