人员招聘与管理.pdf

人员招聘与管理 人员招聘与管理 一、招聘 一、招聘 二、管理 二、管理 三、如何培训 三、如何培训 四、主管艺术 四、主管艺术 途径。。。。 途径。。。。 1、挖竞争品牌的人 1、挖竞争品牌的人 2、业务人员相互介绍 2、业务人员相互介绍 3、卖场人员互换 3、卖场人员互换 4、学校、社区 4、学校、社区 5、其他行业人员。。。。。。 5、其他行业人员。。。。。。 人员招聘原则：卖场就近原则 人员招聘原则：卖场就近原则 人 人 招什么样 的 招什么样 的 1、合适的人（什么样的门店找什么样的人） 1、合适的人（什么样的门店找什么样的人） 2、强悍的人 2、强悍的人 3、工作经历的人 3、工作经历的人 4、才思敏捷的人 4、才思敏捷的人 5、执行力强的人，有激情的人，耐心的人 5、执行力强的人，有激情的人，耐心的人 6、活泼的人，聪明、外向的人 6、活泼的人，聪明、外向的人 如何找到合适的人 如何找到合适的人 自我介绍法 自我介绍法 现场推荐法 现场推荐法 交谈法 交谈法 如何 稳定 如何 稳定 如何 稳定 人 人 制订分阶段的个人薪酬 制订分阶段的个人薪酬 制订美好的个人规化 制订美好的个人规化 知道为谁做？如何做？ 知道为谁做？如何做？ 心态管理，微笑管理 心态管理，微笑管理 合适的岗位，关心、体贴人 合适的岗位，关心、体贴人 不说空话，注意工作细节 不说空话，注意工作细节 影响力 影响力 以身作则，示范作用 以身作则，示范作用 亲身参与销售、以身启训 亲身参与销售、以身启训 注意工作方式细节、生活方式 注意工作方式细节、生活方式 自身素质、自身工作方式、生活小节 自身素质、自身工作方式、生活小节 表格管理 表格管理 例会管理 过程管理 例会管理 过程管理 亲情管理 亲情管理 表格管理 表格管理 周报表？ 周报表？ （卖品销售状态、销售跟进） （卖品销售状态、销售跟进） 月报表？ 月报表？ （做工资、做销售计划） （做工资、做销售计划） 卖场状态分析表？ 卖场状态分析表？ （了解卖场人员工作状态、卖场销售计划制 （了解卖场人员工作状态、卖场销售计划制 订工具、卖场生意分析工具） 订工具、卖场生意分析工具） 例会管理 例会管理 周会管理 周会管理 月会管理 月会管理 一个成功的例会应该是什么样的？ 一个成功的例会应该是什么样的？ 过程管理 过程管理 销售做到天天知道 销售做到天天知道 销售数据天天反馈 销售数据天天反馈 任务周周有通报和分析 任务周周有通报和分析 做工作和分析问题养成12345的思维习惯 1、将每天要做的工作用一张纸记录下来 2、按优先性原则做好工作 3、做好工作总结，日清日结，日结日高 重要 紧急 重要 不紧急 （马上做） （稍后做） 不重要紧急 不重要 不紧急 （交给别人做）（暂时不做） 亲情管理 亲情管理 朋友真朋友 朋友真朋友 有难见真情 有难见真情 帮助分析如何做好生意 帮助分析如何做好生意 红灯笼高高挂 红灯笼高高挂 优秀做标杆 优秀做标杆 落后做分析 落后做分析 分人分类管理 分人