第二节 目标市场的选择.pdf

第二节目标市场的选择  一、选择目标市场的过程 市场调查 市场细分 评估细分市场 确定目标市场 试投入 初步确定目标市场 二、选择目标市场时考虑的因素 1、所确定的目标市场必须足够大或正在扩大，以 保证企业能够获得足够的经济效益。 2、所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因 而是有可能属于自己的市场。 3、消费者能作出肯定反应。 4、企业要考虑对细分市场的投资与企业的目标和 资源是否相一致。 5、稳定性。作为目标市场的细分市场必须在一定 时期内比较稳定。  三、目标市场类型  P=产品，M=市场 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3