第四章 目标市场营销.pdf

第四章目标市场营销 目标市场营销：企业在市场调研的基础上， 识别不同消费群体的差别，有选择地确认 若干个消费者群体作为自己的目标市场， 发挥自身优势，满足其需要。 包括：市场细分、目标市场选择、市场定位 第一节市场细分（Segmenting) 一、市场细分的含义及意义 1、含义 在市场调研的基础上，根据消费者不同的消费需求 把一个大市场划分为若干个子市场的过程。 2、意义 （1）有利于企业深刻地认识市场和寻找市场机会。 （2）有利于企业制定营销组合策略。 （3）有利于企业扬长避短。 （4 ）有利于提高社会效益。 二、市场细分标准 1、消费者市场细分标准 消费者市场细分变量一览表 主要细分 次要细分变量 变量 地理变量 区域、地形地貌、气候、城乡、城市规模、 人口密度、交通、环保等 人口统计 国籍、种族、宗教、职业、文化程度、性别、 变量 年龄、收入、家庭规模、家庭生命周期等 心理变量 社会阶层、生活方式、个性、购买动机、偏 好等 行为变量 追求利益、使用时期、使用者状况、使用频 率、品牌忠诚度、对产品的了解程度、对产