原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
周周推荐培训专家 新浪微博@培训周周 [微信号：rosezhou1931 电
电话QQ：1544123877 周周博客： HYPERLINK /chinapeixunren /chinapeixunren
客户经理活动量管理
主讲：杨树峰老师 6-12 课时
【课程目标】
通过本课程的学习，你将
对销售业务各个阶段系统全面的了解
掌握销售活动的目标与计划的制定、实施、控制
精确的进行客户分析、选择、维护，全面提高销售效率与质量
【课程对象】
客户经理
【授课方式】
讲授，研讨
【课程大纲】
一．客户经理角色认知
销售活动分析（命中率、覆盖率、成交率）
客户经理的角色定位
客户经理工作内容分析
客户经理的业绩来源
影响业绩的主要因素
RAC模型（result-activity-competent）
二．基于销售平台的活动量管理
销售平台的概念
销售平台的原理（市场平台、工作平台、购买平台）
销售平台的分析
市场平台之销售目标的制定
市场平台之目标客户的选择
工作平台之战术选择
工作平台之控制点的设计
工作平台之交叉销售
购买平台之老客户的维护
购买平台之二次开发
行动计划
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]
【联系周周】
周周 专职讲师助理 新浪微博 @培训周周
------------------------------
中国培训研究联金融讲师联盟合伙人
手机13989871931 邮箱： HYPERLINK mailto
QQ：1544123877（金融业专用） 1489907304（总裁班专用）
周周官方博客： HYPERLINK /chinapeixunren /chinapeixunren
金融讲师联盟官博： HYPERLINK /chinesetrain /chinesetrain 金融讲师联盟网站： HYPERLINK /
感谢您对周周的支持与帮助
文档评论（0）